京东商城商业模式分析总结报告.doc

京东商城商业模式解析总结报告 京东商城商业模式解析总结报告 京东商城商业模式解析总结报告 京东商城商业模式解析 京东商城简介 自2004年初正式波及电子商务领域以来，京东商城素来保持高速成长，连续六年增加率均高出200%。京东商城向来坚持以纯电子商务模式运营，减少中间环节，为花销者在第一时间供应优异的产品及满意的服务。京东商城目前拥有遍及全国各地2000万注册用户，1200家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服饰服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌70余万种优异商品，日订单办理量高出15万单，网站日均PV高出3500万。此刻，京东商城已据有中国网络零售市场份额33.9%，连续12个季度蝉联行业头名。 B2C的发展 2010 年是中国电子商务梦想照进现实的一年，截止 2009 年 6 月底，我国 规模以上电子商务网站总量已经高出 12000 家。特别是自进入 2008 年来，整个 电子商务行业表现出高速增加的态势。电子商务的将来是属于 B2C 的，据研究表示仅在此二年不到时间内创办的电子商务网 站占现有网站总数的 22.3%，且有 75.4%的电子商务网站专注于细分行业的 B2C。其中作为 发展铅直 B2C 模式的京东商城在近几年内获取了很好的成绩。自2004年创办至2008年， 京东商城的年销售额分别为1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元和13.2亿元。达到 了340%的复合增率增加，在B2C市场锋芒毕露。 一时间京东商城的“商业模式”成为了行业人士讨论的热点,对此有人同意、有人呲之以鼻。但是盈利就是王道，京东商城的经营之道是值得商议的，那么京东的商业模式是怎样的呢？经营模式又是怎样的？京东会有一个怎样的将来呢？ 环境解析 利用数据或图示供应相关网站所属行业、企业电子商务发展现状： 目前，京东商城是中国垂直B2C市场最大的3C（计算机、通讯和花销电子产品）网购专业平台，是 中国电子商务领域最受花销者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。 2009年京东商城完成40亿元销售额的目标。自2004年创办至2008年，京东商城的年销售额分别为1000万元、3000万元、8000万元、3.6亿元和13.2亿元。京东预计，到2010年，这个数字将是100亿。 ? ? 过去4年里，京东以平均340%的复合增加率增加。即使在盛产“快企业”的互联网领域，这依旧是一个令人震撼的速度。对照传统渠道商，国美从创办到销售额打破100亿元，用了15年。 ? ? 从1999年，当当、优异出生到此刻，中国的B2C浪潮经过几轮起伏，向来不曾出现销售额高出20亿致使上百亿的企业。而京东商城展现了另一种可能。 据2010年第二季度中国网络购物市场监测数据显示，2010年第二季度中国网络购物市场交易规模连续高速增加，达到1112.3亿元，同比增加97.5%；其中，京东商城的市场份额从上季度的26.6%上升为35.4%，连续9个季度蝉联行业头名。 京东商城的商业模式 1.业务模式 （1）主要商品 京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品；手机数码；电脑、软件、 办公；家居、厨具、家装；服饰鞋帽；个护化妆；钟表首饰、礼品箱包；运动健 康；母婴、玩具、乐器；食品饮料、保健品十大类逾10万种。其中家用电器、手机数码、电脑商品及日用百货四大类高出3.6万种商品。 （2）主要服务 京东商城供应了灵便多样的商品展现空间，花销者盘问、购物都将不受时间和地域的限制。依靠多年打造的弘大物流系统，花销者充分享受了“足不出户，坐收渔利”的便利。目前，分布在华北、华东、华南、西南的四大物流中心覆盖了全国各大城市。2009 年 3 月，京东商城成立了自有快递企业，物流配送速度、服务质量得以全面提升。京东商城在为花销者供应正道德货、机打发票、售后服务的同时，还推出 了“价格保护”、“延保服务”等举措，最大限度的解决花销者的后顾之忧，保护了 花销者的利益。京东商城用自己的诚信理念为中国电子商务企业成立了诚信经营的模范。 2.盈利模式 （1）直接销售收入 赚取采买价和销售价之间的差价在线销售的产品品类高出 3 万种，产品价格比线下零售店低价 10%—20%；库存周转 率为 12 天，与供货商现货现结，花销率比国美、苏宁低 7%，毛利率保持在 5%左右，向产 业链上的供货商、终端客户供应更多价值。实现的京东的“低应力大规模”的商业模式。 （2）虚假商店出租费 商店租金、产品登陆费、交易手续费 （3）资本积淀收入 利用收到顾客货款和支付供应商的时间差产生的资本积淀进行再投资从而 获取盈利。京东商城上第三方支付平台有财付通、快钱和支付宝。 （4）广告费 目前，网络广告逐渐被人们接受，对于一些大型的媒体网站而言，网络广告已经成为其重要的经营收入本源之一。