快速消费品行业竞争的核心成功因素.pptx

目录;快速消费品行业竞争的核心成功因素;宝洁公司在中国建立了多渠道并存的分销网络，来充分接近消费者;依靠其强大的品牌效应及完善的分销渠道，宝洁产品无论是铺货率还是市场占有率都很高;“区域分销”模式和“联合分销”模式目前已经成为快速消费品行业的主要分销模式;“联合分销”模式广泛地被跨国企业所采用，但并不适合于长虹电池的营销现状;罗兰?贝格建议长虹电池建立以分销商为核心的区域分销体系，同时迅速进入新兴的分销渠道;完善的分销商管理体系包括经济利益保障机制、管理和控制机制、服务和支持机制三个方面;宝洁与经销商的职责划分;许多跨国企业都建立了以市场营销功能为导向的营销组织(1)：可口可乐的市场部通过对特定客户和特定渠道的专人负责来对销售部的运作进行指导;;;PG的销售市场部是市场部和销售部之间不可缺少的润滑剂，推动销售和市场有效地结合，长虹电池营销组织可以借鉴这一模式;在快速消费品行业，不仅需要通过必要的营销投入来提升品牌知名度，更重要的是营销投入效率的提升（1）;在快速消费品行业，不仅需要通过必要的营销投入来提升品牌知名度，更重要的是营销投入效率的提升（2）;对营销投入效率的量化分析要求营销组织体系拥有完备的营销数据和完善的营销信息系统;目标;在资源有限的情况下，实施有效的市场拓展策略可以帮助企业分阶段地实施营销目标，最终实现总体目标（2）;