新华保险新产品尊贵人生市场分析参考话术销售工具.pptx

尊贵人生年金保险（分红型） ;贯彻战略 传承经典;产品管理工作紧密围绕经营战略开展;以客户为中心，贴近客户需求;保障功能+服务体验;保障功能+服务体验（续）;;深厚积淀 铸就经典;经典之一：保险理财;经典之二：保额分红;经典之三：有规划的快速返还;传承经典;尊贵人生 传承经典更经典立足高峰攀高峰;条款解析 产品特色 案例演示 投核保规则;尊贵人生年金保险（分红型） 投保年龄：出生满30天-55周岁 保险期间：至被保险人80周岁 交费期间：一次交清、5年、10年、20年 保险责任： 基本责任：关爱年金、生存保险金、身故保险金、保费豁免 可选责任：祝寿金、身故或身体全残保险金 客户还享有保单贷款、减保、累积生息账户、转换条款等权利。;产品名称： 尊贵人生年金保险（分红型） ;基本责任: 关爱年金： 犹豫期后按首期基本责任保险费的10%给付关爱年金；至60周岁保单生效对应日之前（不含60周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，按首期基本责任保险费的1%给付关爱年金。 ;如何计算客户关爱年金领取金额？;条款解析;如何计算生存保险金领取总额？;身故保险金： 被保险人身故，按以下二者之和给付身故保险金，合同终止。 1.本保险实际交纳的基本责任的保险费的1.05倍； 2.基本责任的累积红利保险金额对应的现金价值。 ;投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费 ： 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄介于18周岁至60周岁之间，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起基本责任的续期保险费，合同继续有效。 ;可选责任：被保险人年满56周岁的保单生效对应日前申请选择本可选责任作为合同项下的保险责任，并与本公司约定该项责任的基本保险金额。 祝寿金： 被保险人年满60周岁，本公司按该保单生效对应日可选责任的保险金额给付祝寿金，合同可选责任终止，其他保险责任继续有效。;累积生息账户： 除另有约定外，合同犹豫期结束后，公司为被保险人设立累积生息账户，公司将基本责任的关爱年金、生存保险金及可选责任的祝寿金、祝寿红利转入累积生息账户???行累积生息。该账户按公司公布的累积利率以月复利方式进行累积，如公司变更累积利率，则账户的累积利率自公布日的下个自然月起生效。;产品利益演示图;优化一：将首次关爱年金给付额度由1％提高到10％，提高了累积生息帐户的基数。 优化二：全残保险合同不终止，利益更大化。;十分关爱 快速体验;产品特色;产品特色;责任免除 被保险人因其发生下列情形之一身故或身体全残的，本公司不承担保险责任： 1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； 2.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 3.自合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外； 4.主动吸食或注射毒品； 5.酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车； 6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； 7.核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第1项情形导致被保险人身故的，合同终止，本公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。 发生上述其他情形导致被保险人身故的，合同终止，本公司向您退还保险单的现金价值。 投保人因其发生上述第2-7项情形或被保险人对投保人故意杀害、故意伤害导致投保人身故或身体全残的，本公司不予豁免保险费。;尊贵人生丽人计划 张女士，30周岁，是一家外企公司的高级经理，收入丰厚， 有基本养老和医疗保障 。为了提高生活品质，她购买了10万元保额的尊贵人生年金保险。;持家有方：60周岁前，每满两年，张女士可以领取生存保险金9000元+分红，即基本责任保险金额的9%。她把这笔钱作为一家人外出度假的旅游资金，一同欣赏世界各地的美妙风光。 生财有道：60周岁时，张女士可以领取祝寿金10万元+分红。她想用这笔钱买一架钢琴，有时间学一学，圆自己多年的音乐梦想。 老有所养：从60周岁开始，张女士每年都可以领取生存保险金9000元+分红，即基本责任保险金额的9%，作为养老金补充。 长寿安康：80周岁满期时，张女士可以一次性领取终了红利，让晚年生活更有尊严。 此外，张女士还享有累积生息、身故保障、保费豁免和保单贷款等利益。 尊贵人生－－让生活多姿多彩，惬意轻松。;尊贵人生少儿计划 王先生三个月前喜得贵子，他为宝宝购买了10万元保额的尊贵人生年金保险。;成长有力：60周岁前，每满两年，他可以领取到生存保险金9000元+分红，即基本责任保险金额的9%。这笔钱小时候可以让他学习英语、钢琴等兴趣课程；等他上了高中，就可以作为暑假外出旅游金；等到成家立业以后，还可以把家庭活动安排得有声有色。 老有所养：从60周岁开始，他每年可以领取到生存保险金9000元+分红，即基本责任保险金额的9%，让他在自己的老年