广告受众的行为分析.pptx

广告受众;;;;第二节 广告受众的行为分析;;中国2010-2017年间每人每天平均媒介消费时长;;;受众碎片化;受众碎片化;长尾理论与二八定律;长尾理论（The Long Tail）;“只要存储和流通的渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品共同占据的市场份额就可以和那些数量不多的热卖品所占据的市场份额相匹敌甚至更大。”;音乐零售商Rhapsody网的长尾案例;;长尾理论的前提是商品销售的渠道足够宽，并且商品生产运送成本足够低，比如在亚马逊书店上，由于网站规模足够大，已经有了几十万甚至上百万的不同产品，这种情况下就???显示出长尾效果。但是对很多中小企业网站来说，产品就只有几十种，或者再多至几百几千种，这都不足以产生长尾现象，起支配作用的依然是二八定律。;二、消费活动中的广告受众行为;影响消费者行为的主要因素;消费者的购买决策;;;;①复杂型购买 ②和谐型购买 ③多变型购买 ④习惯型购买;;;;第三节 广告受众的心理特征;一、广告受众的心理活动过程;;研究需求与动机的理论;研究需求与动机的理论;研究需求与动机的理论;研究需求与动机的理论;研究需求与动机的理论;;广告受众的个性心理特征;;广告受众的社会心理特征;引例;;吴强终于买车了，他买的也是韩国的现代伊兰特， 聚会时，一溜七部黑色伊兰特，场面还是很壮观 的。现在他们在一起讨论如何统一装饰，如何统 一安装外部标志等问题。吴强觉得自己又回到同 伴们的身边了。不过，他还得为这个团队的统一 标志和装饰再花一笔钱。;谢 谢