电话邀约话术.doc

电话邀约话术 电话邀约话术 电话邀约话术 异议办理话术： 一、问题：没兴趣？？？ 1、 很多事情是由不感兴趣到感兴趣，您先认识一下吧， X 总 2、不感兴趣是由于不需要， 我想请问您对更轻松的把企业经营的更好有兴趣吗？更省力的 赚更多钱感兴趣吗？ 3、若是你对更轻松的把企业经营的更好都没兴趣，那你对美女（帅哥）有兴趣吗？对美女（帅哥）也没兴趣，那你对到五台山（峨眉山）当和尚（尼姑）有兴趣吗？那你对什么感兴趣？ （讽刺的语气） 4、 XX 总对这个不感兴趣，我很理解，由于您不认识嘛。但是什么事情都是从不感兴趣到 感兴趣的，凡事都有个认识的过程，就像人与人的交往，总是从第一面认识开始，到相知， 尔后成为朋友，您说是这个道理吗？ 5、恭贺您的企业获取这样成功，若是能让您的企业提升一倍的效益的方法供给给您，您有 兴趣吗？ 二、问题：没时间？？？（我现在很忙？？？） 1、 我也知道您很忙，您忙的目的是为了忙，还是为了把企业经营得更好？（自然是为了把企业经营的更好）。经营企业就像登山，今天你正在登一座更高的山岳，我这里有成功登 顶的人所画的地图以及登山成功必备的注意事项，你有时间过来拿吗？（逗留 3—5 秒）XX总，我们今天何尝不是在登一座事业的巅峰，所有的大企业都是从小企业发展过来的，而大企业的老总他们经常有时间打球，旅游，相反发展型的企业老板却忙得不能够开交。事实 上，他们昨天也遇到我们今天同样的问题，他们找到解决我们今天问题的方法，才发展成 大企业，你赞成吗？不是你和你的团队解决不了今天所面对的问题，而是我们没有找到解 决问题的方法，有句名言， “方法总比困难多” ，你有时间过来拿方法吗？机遇难得，您看 来一位还是和您的朋友一起来？ 2、 我能理解您，你忙也是为了企业，现在我们联合举办的 XXX商议会就是特地解决企业现存的问题， XXX 是我们特别邀请的 XXX方面的专家，与几十位和您同样的老总，一起研 讨企业经营的问题。您抽出时间过来一下吧。能够协助您工作更轻松一些，别的，换个工作方式，与别的几十家企业老总互动，商议经验，在解决问题中交到朋友，这种好事情，我要不要通知您？机遇难得，您看来一位还是和您的朋友一起来？ 3、 XXX 总，时间管理学讲到，我们永远没有时间做所有的事情，只有时间做最重要的事 情，时间可是重要性的安排， 把企业经营的更好让我们变得更轻松， 这样的事对你重要吗？ 此次您能不能够来？（来不了）下次有这样的机遇要不要通知您？ 4、 我知道您很忙，但是一些经营企业重要的方法和工具，若是你掌握了，而竞争对手没 有掌握，会不会提升企业的竞争力，扩大市场份额。相反，你没来，而竞争对手来了，他 们掌握了这些重要的方法和工具，那必然不是你想要的。对吧。 ** 总您企业的地址是？我现在就把入场券给您送过去。 三、问题：不需要？？？ 1、 我知道您不需要商议会，但您需要把企业经营的更好，我们请你来给你的是更省力把企业经营好的方法和工具，您需要吗？ ** 总您企业的地址是？我现在就把入场券给您送过去。 2、 我知道你不需要，那些对你没有太大价值的商议会你是真不需要，而对你真切有帮助、 有价值能协助到你更轻松把企业经营的更好的商议会，是需要的。是吧？ ** 总您企业的地址是？我现在就把入场券给您送过去。 四、问题：到时再说？？？ 1、XX 总，有一句企业经营名言，叫做没有目标的人去帮助那些有目标的人达成目标，没 有计划那就正在计划失败，现在确定了时间，就更有利于你计划安工作。对吧？ ** 总您公 司的地址是？我现在就把入场券给您送过去。 2、 现在我们定下来，便于您安排工作，万一有重要变动，您提前通知我。 ** 总您企业的 地址是？我现在就把入场券给您送过去。 3、现在企业执行力差，很重要的原因就是计划性不强，您作为企业领导，必然要起到带头 作用，我们先安排好时间，万一有重要变动，您提前通知我。 ** 总您企业的地址是？我现 在就把入场券给您送过去。 五、问题：出差？？？ 1、那祝您出差快乐，现在讲电话方便吗？（不方便）我本想告诉你个好信息，那我回头和 你联系。（啥事你先说） 那你什么时候回来？ （周六）不浪费你长途了， 等你回来再说。 出差在外要耐得住孤单和诱惑， （如重庆、海南、香港）诱惑很多的哦，多保重，再见。 六、问题：听过很多商议会的课程？？？ 1、太棒了，说明你是一个很优秀的企业家，那您有听过我们长松的商议会吗？（没有）你知道同一件事情不一样的人做，收效完好不同样，我们是一家有很少的投资只做了短短几年就做到了两万多家同行业的第一名，我们必然做对了一些事情，用对了一些方法，这样一 家用短时间成功的企业是值得您认识和研究的。 您赞成吗？ ** 总您企业的地址是？我现在就把入场券给您送过去。 2、（听过）什么时候听过，（三年前）