房地产营销项目分析.pptx

中骏·四季康城营销总纲;2;3;目标界定;5;6;7;; 2009年上半年，受房价过快上涨的影响，今年6月，全国30个重点城市的住宅成交面积环比微跌了2%左右，是自今年3月份以来的首次下跌。7、8月传统销售淡季，成交量环比继续下行。但随着各方面对未来市场预期的看好，市场下调的空间应该不大。;10;1—9月，全市完成房地产开发投资98.6亿元，比增3.7%；商品房新开工面积251.0万平方米，同比下降20.2%。商品房销售384.2万平方米，比增108.0%；存量房交易107.8万平方米，比增20.0％；房地产交易总金额197.0亿元，比增107.4%。;大泉州典型项目分布;区域;;目标界定;;项目价值：43万㎡ 大盘/山景物业;一期价值：中小户型/多重观景产品;8#;20;21;;23;目标界定;25;案例借鉴——金地·梅陇镇;27;28;29;30;31;案例总结;目标界定;34;;36;本项目43万㎡ 品牌公司大盘 除了本片区的公务员、私营业主、中高层管理者及周边乡镇的区域主力客户源外 超越区域客户主流的定位，我们还需要;;本项目目标客户驱动力;需求大——购置群体潜量释放及扩展 档次高——购置群体居住品质需求得到升级;客户;目标界定;项目营销价值点提炼;;;项目营销价值点提炼;项目营销总纲思路;48;;目标界定;51;52;;54;目标界定;56;57;58;59;09年12月末：样板房开放;61;62;;目标界定;65;整体品牌策略——领导型品牌;67;68;69;70;71;72;73;74;75;;77;;79;80;81;82;83;84;85;目标界定;87;依靠优质服务，改变对立关系，变“卖房”为“帮客户买房”！;服务人员类别;;客户服务 针对当月接待客户的满意度，项目组内部进行抽查、评分，根据抽查结果及时调整接待方式及口径，以确保项目客户的满意度达到100%； 销售流线 针对销售人员接待流线的各服务环节进行口径与服务要求准则，现场经理按准则进行监控。;达成效果 针对现场客户接待流线、各展示节点、对项目深度了解、销售百问、应对口径、竞争话术、中骏品牌、内部工作流程、样板房说辞、片区房地产趋势、项目地盘管理条例、电话跟客技巧、客户梳理技巧、开盘方式等进行主题专项培训。;中骏会客户 客户到访后，3天内跟进一次；之后每周跟进一次。 新到访客户 客户到访后，当天电话跟进一次，之后3天跟进一次，之后每周跟进。 同行参观团 每周跟进一次。 本项目老业主及推荐客户 客户到访后，当天电话跟进一次，之后3天跟进一次，之后每周跟进。;配合事项 针对客户到访、客户资料归档、录入、客户认购手续办理、客户催款、合约引导与服务、后期跟进服务、入伙相关工作配合。 配合原则 与发展商现场管理人员联手打造精品项目，对中骏及本项目的基本工作流程积极主动，严格要求，务必以项目主人身份达到高度的整体配合，以确保项目按预期计划完成任务。;;96;谢 谢