成都国色天乡开园推广策略执行方案_176PPT.pptx

开园推广策略执行方案;; 首先明确，国色天乡是一个旅游项目。 地产是什么？没有人比置信更知道。 但“旅游”是什么？;“旅游”不仅仅是二个字—— 而是涉及到娱乐、休闲、度假、观光、探险等的巨大消 费类别，在八小时时间之外的所有业余时间的活动。其 营销要整合的资源涵盖：■娱乐■交通■餐饮■住宿■ 购物等多方面。;主题游乐是什么;国色天乡体验游乐是什么; 传递游乐氛围和感觉,即项目的游乐体验价值； 依据项目的游乐特征(生态、文化、???馆、体验式消费、互动游乐等)进行主题归纳,形成完整的旅游系统，为一级理念进行全方位支撑。 ;理念基础 ★一级理念：中国主题乐园革命之作 ★二级理念：同步国际的全新互动乐园 ！ 国际风尚街区的休闲乐园! 生态观光旅游的体验乐园！ 365天演艺狂欢娱乐的庆典乐园!;;首要目标顾客群：成都的家庭、个人、团体等 次要目标顾客群：成都周边、四川境内的游客 广义目标顾客群：来自境内外的旅行团、游客;4、形象传播口号 给你一个新世界，让你忘记全世界! ;;;游乐产业价值;游乐市场，只有第一，没有第二;在吃喝玩乐的消费基础上，突出原创性主题， 形成游乐结构丰富、体量巨大的集群游乐形象 。 建立 “我是第 1”的绝对体验价值;体验设计╱节奏设计╱消费设计;知名旅游目的地;所以园区的所有游乐活动皆围绕“体验”来进行，让游客真正参与感受到他们人生体验的“空白点”，并提供戏剧化的情景渲染。;项目是舞台╱游乐是道具╱服务是情节╱游客是角色;普通餐厅与硬石音乐餐厅 硬石餐厅是音乐精神的堡垒。全球各大城市都开有连锁，珍贵的明星纪念品是这家餐厅的特色，收藏品包括著名摇滚歌手用过的吉它，穿过的衣服和他们的金唱片奖等等。很多藏品都有辉煌的历史背景。;我们见证过：这种服装造型，绝对让人瞠目结舌!;服装造型展示馆，值得一逛!;我们认为：厕所体验，绝对让人大开眼界;厕所体验，也能让大家大开眼界;我们崇尚：这种餐厅装置，可以激发人的想象力!;我们坚信：这是板凳文化，坐过的人都不会忘记;我们经历过：这种科技光电文化，体验过的人都很憧憬;本设计目的在于把最具人气的游乐内容，与游人精力、情绪相结合，作出最合理的时间计划：有“疯狂”高潮；有“梦幻”沉醉；有“宁静”休憩……;“消费”设计，即是整体的游乐经济生意设计，因体验而产生冲动，因冲动而创造消费！游人“吃、住、行、游、娱、购”的消费收入，与项目的游乐规划、设计等紧密相关。消费细节的设计，特别强调通过对“预定”行为的设定，来把握“冲动”！制造“消费”! ;■ 门票类消费 一票、二游、三餐、四购。门 票是最常规的收入，光盘、明 信片、画册、照片、木片等； ■讲解导游消费;■交通工具类消费 设置观光车、巡园小火车、观光船、刚朵拉、家庭自行车等……多一种交通工具，多一个收入点 ;■游乐设施类消费 按设施使用收费，按时 间、按场次数两种方式 收费；;■ 歌舞演艺类消费 按门票收费，也可与餐饮结合形成风情餐、歌舞宴，按座位收费；还可延展出包场收费、合影收费、服装留影收费、联合表演收费等；;■体验制作类消费 以特色技术或专有设施 为依托，为游客制作纪 念礼品：如肖像制作、 木刻制作、泥人制作、 个人体恤衫等；;■体验参与类消费 依托七国风情场馆设施，进行兑换幸运币的营利活动：祈福、 卜卦、募捐等收入； ;■特色餐饮类消费 餐饮是旅游利润的主要 来源之一，包括特色地 方餐饮、各同风情餐 饮、主题餐馆、宴会餐 厅、婚庆餐会等。;■风情购物类消费 包括特色购物点、购物 街、专业shopping店 等；通过商业购物街区 获取商铺收益或租金收 益；;■特色康体类消费 通过场馆设施的具体特色，开展划船、骑马、拓展等各类型项 目，消费方式比较明确；;■商务会议类消费 各类规模、档次不等 的会议、展览等商务 消费收入；; ;■特色住宿类消费 A：天 乡 客 栈 B : 特色风情住宿 春江花韵可建 “花农人家、花 屋花坞”，作为住宿补充方式； C: 户外露营 设立森林露营，收取帐篷、木 屋、树屋、船屋等租赁、游乐、 野餐等多项费用； ;主题产品是主题游乐产业的重要衍生物，可延伸到品牌塑造、品 牌包装、品牌传播的全过程。国色天乡可与影视媒体企业、玩具 商、服装商等合作开发，通过指定经销形式出售“国色天乡”主 题系列产品，包括有主题卡通人物、主题玩具、主题服饰等。 ; 利用报纸与网络媒体广泛开展“吉祥物征名”活动，并对外公布吉祥物生日、性别、血型、星座以及性格喜好等拟人化信息，并设立相关奖项以吸引市场关注。 活动目的：充分拓展国色天乡乐园的品牌通路，引起市场的广泛关注，制造新闻话题，实施事件营销。