时间管理的意义、步骤与核心原则.pptx

目 录;时间管理不是什么?;时间管理是什么?; 管理生命是为了让生命处于一种自知状态：我的人生目标是什么？对我来说，生命中什么是最重要的？ 时间管理要解决的首要问题是：做什么? 时间管理应首先从抓住重点开始，做正确的事情，这是人生成功的关键。在效率与效果的关系上，我们追求效果优先，即宁要正确的乌龟，不要错误兔子。抓住我们生命中的20%，我们才能事半功倍。 时间管理要解决的第二个问题是：如何做？即解决效率问题。有许多方法与技巧可以帮助我们提升效率。 时间管理要解决的第三个问题是：人生的平衡问题。即让工作、私人生活以及自我保持平衡。;常见的问题;成功的人都有这样的特点，似乎他们总能够把很多事情安排得很好，也总能够有时间做那些重要的事情。我们能从中学到一些什么呢？ 有一个非常勤奋的中层经理，他的下属非常爱戴他。因为当下属工作不能完成的时候，他总是主动伸出援助之手。他的上司也很喜欢他，因为总是看到他在加班，看到他在勤奋地工作着。但终于有一天，他累得病倒了。等他病好后回到公司，发现代理经理工作很轻松，但部门的效率却提高了。很快，那个代理经理提升了，他却在原地踏步。;下面用最简单的办法测试你是否能掌握时间，你只需回答“Yes”Or“No”。 1.你通常工作很长时间吗？ 2.你通常把工作带回家吗？ 3.你感到很少花时间去做你想做的事吗？ 4.如果你没有完成你所希望做的工作，你是否有负罪感？ 5.即使没有出现严重问题或危机，你也经常感到工作有很多压力？ 6.你的案头有许多并不重要但长时间未处理的文件？ 7.你时常在做重要工作时被打断吗？ 8.你在办公室用餐吗？ 9.在上个月里，你是否忘记一些重要的约会？ 10.你时常把工作拖到最后一分钟，然后很努力地去做完它们？ 11.你觉得找借口推延你不喜欢做的事容易吗？ 12.你总是感到需要做一些事情而保持繁忙吗？ 13.当你长休了一段时间，你是否有负罪感？ 14.你常无暇阅读与工作有关的书籍？ 15.你是否太忙于解决一些琐碎的事而没有去做与公司目标一致的大事？ 16.你是否有沉醉于过去的成功或失败之中而没有着眼于未来？ ;评测结果;思考：谁偷走了我的时间？;;在日常生活中，总是存在着一些“偷时者”（Time Robbers）。所谓“偷时者”就是某些令我们无法完成重大事情的琐碎事。它们通常有两类： （一）外来的 （二）内在的 －电话 －不善聆听 －来访者 －不予重视 －会议 －犹豫不决 －员工问题 －视而不见 －突发事件 －有求必应 －资料不全 －需时失算 －缺乏沟通 －文件满桌 －特别要求 ;时间管理三大步骤;一：时间记录和分析;时间清单分析;二：工作分析;工作分析表;三：制定时间计划;行动计划表;備 忘 錄;时间管理的原则;原则一：80/20原则;在推销学的应用;4．推销的市场 　　 真正能够接受你的推销的客户只有20%，但这些人却会影响其他80%的客户。你要花80%的精力找到这20%的客户。80%的业绩，来自20%的老客户。 　　 5．听与说 　　 使用80%的耳朵去倾听。如果80%的时间你都在唠叨不停，推销成功的希望将降到20%。仅用20%的嘴巴去说服客户。 　　 6．第一印象 　　 第一印象80%来自仪表。在客户面前一定要花80%的努力去微笑，它胜过用80%的言辞所建立起的形象所以花20%的时间，修饰一番再出门是必要的。如果客户认为你是严肃而不易接近的，你成功的可能性将降为20%。 ; 情感与介绍80%来自交流、建立感情的成功。如 果你用80%的精力使自己接近客户，设法向他表示友好，你只消花20%的时间去介绍产品，就有八成的希望成功。假如你只用20%的努力去与客户谈交情，即使你用80%的努力去介绍产品，八成是白费劲。 　　 7．成功与失败 　　 在推销实践中，80%的将是失败，80%的人会因四处碰壁知难而退。80%的成功要归因于个人素质和技巧。但80%的推销员不是努力提高自己的水平，而是在抱怨和等待。 　　在成功的原因中，只有20%是由于环境和运气。仅20%的人会成功，这20%的人，将为他们的企业带来80%的利益。 ;8．讨价还价 　　 80%的客户都会说你推销的产品价格高。但你大可不必花80%的口舌去讨价还价，一定要花80%的力量证明它能够给客户带来多大的好处，这至关重要你只消用20%的力量去证明你的东西为什么价格高就足矣销售员可以选择：或是期待一个微小的运气，期待你的救星而