地产全案营销代理说明书(改).doc

- .. - -可修编. 目 录 专业诚信的合作伙伴-------------------------------------P3 平台资源，创造价值-------------------------------------P4 圭谷效劳的工程-------------------------------------------P5 规效劳，优质保证-------------------------------------P22 工程操作流程----------------------------------------------P25 工程合作容----------------------------------------------P26 尊敬的※※地产： 感贵司邀请圭谷参与本公司开发工程的筹划代理销售执行合作商谈，我司将高度重视本次与贵司合作的时机！ 通过与贵司工程负责人沟通交流和对现有工程情况的研判，并仔细分析讨论了本工程的市场因素和各项资源，我司谨以真诚向贵司表示： 圭谷有决心使贵工程成为市场瞩目的热销楼盘，创造楼市佳绩，在保证工程整体战略推广有序进展的同时，实现资金的快速回笼！并与贵司携手打造地产卓越品牌。 我司将组建专门工作小组，结合圭谷多年房地产工程筹划及代理的专业经历，为贵公司成功开发制定专业筹划营销案，作为贵司科学决策的市场专业支持，并以精英销售团队圆满实现销售目标。愿与贵司合作，携手并进，共创辉煌！ 专此奉达，即颂商祺 一、专业诚信的合作伙伴 十年组织智慧和高素养的专业营销筹划人员 ◎ 圭谷机构始于新加坡华新国际集团体系下的房地产专业效劳机构．从９６年开场进入房地产营销筹划、推广、销售领域，至今经过十年的市场实践摸索，获得了一些珍贵的房地产运作经历。效劳的工程覆盖了高、中、低档住宅；写字楼；商业物业等多个建筑业态，我们与房地产开发商形成严密的战略合作伙伴关系，共同创造辉煌业绩。同时我们也取得了骄人的成功业绩。 训练有素、善打硬仗的销售精英 ◎ 圭谷实行工程销售目标管理和淘汰制度，并重视实行持续全面的专业化培训，以确保销售精英团队的持久的高销售力。 深度挖掘物业价值，实现工程的利润最大化 ◎ 圭谷针对地产工程所在的区位和所拥有的各项资源条件，全面深入的挖掘卖点，以躲避风险，最大化提升物业价值，实现利润最大化。 节省工程营销本钱，解决实际问题 ◎ 圭谷将结合工程卖点，通过细分市场，寻找并锁定目标客户，实施有针对性的营销手段，最大限度的为开展商节省营销费用，解决客户 实际问题。 坚持到最后，实现快速完美销售 ◎圭谷历年效劳工程中，客户完全满意度达95%以上。代理过的工程超过90%实现90%以上的销售率，超过70%的工程实现100% 的销售率。 圭谷从不只看重短期利益，更注重与开发企业的长久合作，实现共赢！ 圭谷从不只看重短期利益，更注重与开发企业的长久合作，实现共赢！ 二、平台资源，创造价值 筹划根底数据库 ◎ 圭谷地产设有专门的市场数据库系统，拥有较完善的历年来开发的房地产工程的根本资料数据库，并根据市场变化随时更新，为工程提供及时准确的市场资料和成熟交易案例。 专业销售管理系统 ◎ 圭谷拥有成熟的工程操作系统和经历，特别是销售管理更为专业，并为多家企业提供长期参谋及培训效劳。 客户资源管理网络 ◎ 圭谷拥有数十万条房产工程的上门客户和成交客户信息，深切了解市场需求及开展态势，并通过不断的与相关地产效劳及媒体企业实行 战略合作，最大化提高信息容量和资源的优化。 三、圭谷效劳的工程 圭谷机构经过多年的市场磨练，筹划、代理销售的工程覆盖了豪宅、小户型住宅、写字楼、商业物业等多个建筑产品领域，以及其他众多非建筑企业和产品。其中房地产工程举例如下： 1、银调尚层 效劳类型：营销筹划＋整合推广 工程概况： 工程地处和平区北街与路交汇处，城市的几中心，和平、皇姑、铁西三区交汇处，配套完善，23条公交线纵横交织。规划用地面积8781㎡，建筑面积84770㎡，共享金苑华城精巧园区，为一栋26层的板式高层，共1000户。 整体销售额约4.25亿元 工程主题定位： 高尚银调生活特区 创新策略：以地域形成卖点，提出“NO.1皇寺生活圈，问世！〞 为吸引白领阶层的注意，以及突出工程的品位，把销售中心更名为“营 销品鉴馆〞。 辉煌业绩：2007年9月2日认购， 3—10层便遭遇“热捧〞 认购当天销售60％。 2007年9月13日，再加推11—15层银调精域，当天销售65％。 2007年9月29日正式开盘。 2、假日蓝湾