房地产淡市下的网络公关.pptx

2012 ，房地产淡市下的网络公关(上)集团营销中心提交淡市降临面临困境：客户在淡市下的行为特征在整个销售过程中对成交均形成很大阻碍！客户购买逻辑变化导致项目成交之战，全线受挫！旺市环境主动寻找哪有新项目好项目有项目就赶紧去看看赶紧买，不然就没了，又该贵了！除了问题要维权，要赔钱，绝不退房典型客户行为得知上门谈判决策常规推广难以提起兴趣不着急看，如果能捞个便宜，或有吸引人的礼品和折扣，就可以考虑再等等吧！也许还有更合适的优惠；这时候还涨价！肯定卖不出去，再等等。能不买就先别着急。可以先占上房号，万一降价就退掉。淡市环境 常规推广效果削弱四大困境 上门量锐减价格进退两难客户决策周期加长淡市：购买信心受挫，进入观望一系列政策出台，迅速扩散至全国一、二线城市的淡市氛围，使各地市场开始进入调整期。Before_如果不抓紧，这个价钱就买不到了。After_房价真的还会涨吗？量降信心受挫价降淡市下，各地市场价格纷纷调整，从暗降到明降，各种促销手段频频亮相。从成交萎缩，开始量价齐跌。Before_买哪儿的房子好呢？After_现在该不该买房呢？停止追涨开始观望长期调整开始犹豫媒体大肆宣扬全国化淡市、楼盘打折、开发商资金紧张等咨讯，市场中长期调整信号强烈。楼市还会降的，看开发商到底能降成啥样！持续观望与开发商僵持淡市，没有需求了吗？ 淡市，不卖房了吗？ 破局杀鸡需用牛刀淡市非牛市，牛市无须强劲推广，淡市更需推广，项目更需出位。先旺丁·再旺财营销观点人气是第一位。淡市之下，造场为重中之重。没有人气，意味着没有成交。想象力比经验更重要这是爱因斯坦说的。创新突破是破局的基础。实现砸广告费？多投入试试，摸石头过河？茫茫人海，哪些人要买房？我们大海捞针吗？怎样才最高效的聚敛人气？破局的疑问行业在变媒体在变新形势下企业对网络媒体的热衷注意力调研 在企业媒体投放渠道收效满意度的调查中，网络媒体满意度占34.3%，其次是平面媒体，占29.3%， 证明：广告主对这两种媒体的偏爱，网络媒体的投放满意度最高。满意度调研数据来源：梅花研究 2011年媒体客户注意力调研， 报纸、网络、电视、短信目前是最为热衷的媒体渠道，具体投放可根据自己的产品线，合适地选择。企业对网络媒体的热衷2011年国内企业媒体投放花费变化网络媒体的投放花费与日俱增，在诸多媒体中投放的增长最大。梅花研究机构预测：中国网络广告收入2012年将超越报纸，成为第二大广告媒体。房地产企业对网络媒体的重视在国内房地产投资十强城市中，开发商普遍增大了网络投放的投入，网络广告成为投放增长最大的媒体。媒体来源：CNNIC数据在新形势下，开发商在追求推广实效的同时，40%的开发商更加重视网络广告的投放。媒体来源：艾斯数据机构E时代力量缘何？网络营销 时机成熟 当房地产市场新盘不断，狂轰滥炸的大版广告不断冲击消费者眼球的时候，消费者注意力已经异常金贵。 随着平面媒体的公信力和广告数量不断下降、加上网络环境的不断成熟，房地产网络营销成为各个房地产企业共同的选择。 在北京和南方城市，房地产网络广告投放已占到整体广告投放量的15-40%。 中海地产，万科地产等企业已经将网络营销运用得十分娴熟， 网络营销战略的序幕已经拉开。网络媒体的特征渠道优势对比传统媒体的优势人群覆盖范围广阔对比报刊杂志，网络媒体不受地域限制，在相同执行能力下，可以获得更广阔的人群覆盖效果人群覆盖成本低廉对比电视媒体，网络媒体覆盖同样数量的人群比电视媒体成本低覆盖人群定向性强网络媒体的服务性质不同，其访问者的组成结构也会围绕一定规律有所区别，根据这一特性，选择不同的媒体投放方案，可以实现营销活动人群定向投放形式多样、互动性强内容丰富的网络站点、媒体网络广告、网络主题活动，新兴的网络营销模式层出不穷，网民用户可以直接参与互动，有效增强营销活动的关注度和影响程度。营销过程可控性强以数字化信息技术为基础的网络营销，拥有非常丰富的营销活动跟踪反馈机制，可以实时的做到监视网民的每一次点击动作。中国网民的特征受众优势中国互联网的“网民”特征网民中“三高”人群比例高网络的三高人群是指，高收入、高学历、高职位，尤其是中国25－35岁年龄段中心城市的三高人群，使用互联网比例明显偏高。品牌观念较强在网民与非网民品牌意识对比中，网民的品牌意识明显高于非网民工作娱乐对互联网有依赖性在网民使用互联网环境调查结果显示，因工作需要和娱乐需要使用互联网的最为广泛个性化需求较高网络服务无处不体现个性化服务理念，所以网民的个性化需求非常明显，并且网民也同时体现出对时尚和新兴事物的浓厚兴趣庞大的中国网民 根据CNNIC 发布的互联网调查报告称，2010年，中国网民规模达到了4.2亿，突破了4亿大关，并且还处于高速增长当中。宽带网络在北上广等发达一线城市的普及率已经突破50%甚至60%