市场营销战略与竞争优势的建立.pptx

市场营销战略与竞争优势的建立;市场营销的经典理论是否过时了?;4P 之中最核心的依然是产品!;“先慢后快”还是 “先快后慢”?;完整产品的定义及其价值;完整产品的定义及工具;“从里往外看”与“从外往里看”;麦当劳/肯德鸡;麦当劳的完整产品设计;用户感觉到的产品是什么？;企业如何为自己的产品定价? ;产品定价与过河拆桥;战略性定价原则;战术性定价原则;打价格战之前要回答哪些问题?;不要假定竞争对手比你傻！;价格战能否避免 - 产品差异战略;“战争与和平”是企业自己作出的选择; 市场宣传, 宣传什么? ;市场宣传与促销的目的是什么?;市场宣传与促销的两个层次; 市场宣传与促销的终极目标;市场宣传与促销流程;广告词的来源 - 消费者关心什么?;什么样的广告词最有效？;市场宣传的推 , 拉战术; 案例分析— 市场宣传的“推”“拉”战术;销售渠道扮演什么样的角色?;销售渠道的设计与规划;如何有效地管理直销队伍?;销售渠道关注什么?;总结 - 市场营销的宗旨与作用;如何评价市场营销的业绩?;市场营销战略与竞争优势的建立;企业的生存与发展;穷则思变与居安思危;规模经济效益是有条件的!;经营业绩如何评估 – 平衡记分卡;季度业绩考核表实例;人力资源管理框架;员工的忠诚来自哪里?;员工培训是投资还是成本?;经理人评估体系之二 — 360°反馈;期望的结果;成本;企业战略规划的流程;跨国公司给中国带来了什么?;认识的进步—螺旋式上升