市场营销战略规划和营销管理过程.pptx

;;第一节 企业战略规划的重要性; 克莱斯勒在二十世纪三十年代的销售额已经排到了美国企业行业的第二位，超过了福特，而克莱斯勒在二十世纪七十年代早已稳居北美三大汽车公司之一，不仅如此，在石油危机爆发之前克莱斯勒在人力资源，财务，生产管理，营销，物流，采购等等各个方面几乎表现得都很完美，内部管理和外部市场都运转的相当好，没有人会怀疑这样的公司会出问题。; 企业战略——是企业为实现各种特定目标以求自身发展而设计的行动纲领或方案，它涉及到企业发展中带有全局性、长远性和根本性的问题。 ;亚科卡是如何化解危机的 ？？？;战略的重要性： 1、生产社会化程度的提高和专业分工的发展，使企业战略规划日益重要。 2、竞争机制的加强需要企业进行战略规划。 3、消费结构的迅速变化，需求企业进行战略规划。 4、企业的战略有调动职工积极性，增加企业凝聚力的作用。;战略规划 是指通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源（或能力）与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。即企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤。 也可以这样理解，把战略规划看作企业的生命线，它是企业一切工作都必须遵循的总纲，一切业务活动都必须以战略规划所规定的任务和目标为转移。 ;美容时尚:OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 健康：吉列 博朗 护舒宝 佳洁士 欧乐-B 帮宝适 家居：汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客;; ;;; ;;波士顿咨询集团法：;;波士顿咨询集团法：;波士顿咨询集团法：;波士顿咨询集团法：;波士顿咨询集团法：;波士顿咨询集团法：;;;第二节 企业战略规划的内容和步骤;第二节 企业战略规划的内容和步骤;第二节 企业战略规划的内容和步骤;第二节 企业战略规划的内容和步骤;;产品生产、销售过程图：;;;;;;;;; ; ; 营销管理过程： 指的是识别，分析，选择和发掘市场营销机会，以实现企业的战略任务和目标的管理过程，以及企业与他最佳的市场机会相适应的过程。 ;;第三节 企业的营销管理过程;第三节 企业的营销管理过程;第三节 企业的营销管理过程;4P（市场营销组合基本框架） 产品product 价格price 渠道place 促销promotion ;第三节 企业的营销管理过程;; 市场营销管理过程案例; 经过对市场需求及竞争者情况的研究，该厂决定选择青年夫妇作为目标市场，并制定相应市场营销组合： ①产品：经营少量不同颜色及包装的油漆，并据顾客喜爱随时增加、改变或取消颜色品种和装罐的大小。 ②分销：产品送抵顾客住处的每一家零售店，目标市场内若出现新的商店，设法将其纳入经销网。 ③价格：保持单一低廉价格，不提供任何特价优惠，也不随其他厂家调整价格。 ④促销：以“低价、满意的质量”为号召，适应目标市场消费者的需求特点。变换使用广告媒体与版本，创造新颖形象。