平安保险业务员薪酬福利制度全套[精心整理].pptx

;;辅导制度改变： 建立新人辅导利益、明确辅导人制度，保证老人对新人的技能传承职责。 新人考核期改变： 引入“行政试用期”，引入“培养期”， 薪资制度改变 薪资调节系数、长期服务津贴取消、增加学历工资 年终（中）奖分配体现奖优罚劣。 考核指标改变 考核指标中增加客户持续产出率的概念，使业务员逐步注重客户的长期积累等 标准保费折标系数改变 ;员工分类 业务代表、业务经理、资深业务经理; 若为见习业务代表或业务代表，还应协助辅导人（资深业务经理）或由辅???人（营业部经理）安排的业务经理做好各项业务相关工作，学习并掌握团险专业化销售流程和团险业务实务操作方法。 若为资深业务经理，还应指导、帮助所辅导的业务代表掌握团险专业化销售流程和团险业务实务操作方法，辅导其制作计划书，并与之分享展业经验。 ;不论是营业部经理还是资深业务经理培养新人，都能享受辅导利益。辅导利益分为固定津贴A类240元/月，B类200元/月。新人产出津贴为新人总业务津贴的25％。新人育成津贴是新人晋升后总津贴的3％。;为了适应相应法规的要求和新人培养的需要，新增“行政试用期”;引入“培养期”概念;直销业务人员基本工资（0.8标准） 元\月 ;业务员薪酬——基本工资、业务津贴、其它收入;年终（中）奖金分配方式，充分体现奖优罚劣;业务员考核指标与前基本法的区别;业务员考核指标释义;;业务代表层级考核指标;业务经理考核特别说明;过渡时期业务员转套相关规定;新晋升为业务经理的业务人员考核期内实际工作月数在2个月以下者，该考核期不进行维持考核（可直接维持原职级，下同），晋升指标不变，未晋升者下一个考核期的标准保费和客户数指标标准按其实际工作月数比例计算； 实际工作月数超过2个月者，标准保费和客户数维持指标标准按其考核期内的实际工作月数比例计算，晋升指标不变。 直销正式业务人员因产假、病假、事假等原因缺勤导致考核期内实际工作月数不足6个月者，考核期执行同上。正式业务人员怀孕期间不进行维持考核，但仍可晋升（晋升指标不变）。;;福利待遇;福利待遇;平安鑫利两全保险（分红型）;写在前面的话; 为人父母，从孩子的出生，我们就有为他们储蓄的习惯。随着孩子的成长，他们的花费也在不断增加，而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减少。可孩子的成长费用需要多少钱谁也给不出一个具体的答案。 培养子女是作为父母者义不容辞的责任！如果孩子有取得高学位的机会，而我们因为经济原因导致他们无法完成学业是多么可惜啊！ 所以，孩子的成长需要好好的进行规划，没有规划绝对不行！ 您在为孩子进行规划时选择的理财方法是什么？是证券期货，或者银行储蓄，还是商业保险？ 我们对上面三种方法逐一进行一下分析。首先，我们因该知道，孩子的教育金具备以下的特点：金额大、不允许推迟、使用时间固定。那么，证券期货这种高收益的理财方法因 其高风险的劣势明显不适用于教育金储备。 其次，我们来仔细比较一下银行储蓄和商业保险。 银行和人寿保险公司都不允许解散，这就决定了采用这两种方式进行教育金储备都是安全的。那么，最终采取哪种方式就取决于它们的收益大小以及提供的保障。; 我们先来看看我国商业银行最近一次调整存款利率后的情况。这是我国2011年第二次调整利率水平，也是从2010年以来的第四次调整利率。; 如此频繁的调整存款利率，是因为居民消费价格指数（CPI）居高不下（2011年三月份增幅同比达到5.4%），政府急需收回社会上的闲散资金，以抑制物价的快速增长，稳定人民的生活水平。 但这同时也出现了一个问题，即个人定期存款收益也会出现相对不确定的情况。很多老年人都到银行去进行存款的转存，一是造成了他们的利息损失；二是造成了那几天里其他客户办理业务的不便。 而分红型商业保险虽然也具有收益不确定的特点，但由于商业保险公司与银行之间存在大额协议存款，但这种存款的利率并不是一成不变的，一般都会随着银行利率的调整而调整。在利率上升的情况下，分红险客户的收益也会随之增多。而且，大型保险公司分红险的分红水平在一年定期存款利率之上，五年定期存款利率之下，部分年份的分红水平还会超过银行五年定期存款的利率。所以，现今社会中有越来越多的人愿意把长期闲置的资金投资到商业保险中。; 再来比较一下保障方面。我们来举个例子：李某33岁，有一子2岁。李某每年为孩子在银行存款1万元，计划存款20年，作为孩子将来的教育资金。某日，李某发生交通意外，导致残疾，无法继续工作。那么，其子以后的教育资??无法继续进行储备，而且其家庭陷入困境。 假如李某还是每年存款1万元，只是将这些钱放入保险公