广告促销计划及实施手册.pptx

广告促销计划流程实施手册;主要内容;广告促销计划制定实施原则;;;新的广告促销计划是以事实为基础的系统规划; ;广告促销计划的整体制定过程;;主要内容;;广告促销计划首先要明确事业部的年度业务目标和业务计划;;;;;广告促销计划制定流程示意图; * 事业部制定各产品广告方案的同时，集团战略规划中心负责制定集团品牌广告方案;制定广告促销计划的具体时间表;;;制定广告促销预算的原则;;产品经理在分公司提供数据的基础上进行广告促销费用使用历史情况汇总及效果分析，以此值为广告促销总额确定的依据之一;;广告促销费用总额确定举例;广告和促销费用的组合比例主要根据不同产品所处的生命周期对于活动的有效性来确认;产品经理根据收集的各类信息制定年度广告促销预算和组合比例;;同时各产品线经理负责制定初步的广告方案：主题+媒体组合+宣传方案;第一步：确立广告主题及宣传重点地区广告主题的确立应通过多方面的信息收集和分析; * 主要通过市场调研机构获取；品牌知名度：指听说过康佳品牌的顾客占目标顾客比例；品牌首选度：以康佳作为首选品牌的顾客占目标顾客的比例;;* 目标顾客有效接触率=经常收听/收视该台频率x经常收听/收视广告投放栏目的频率x广告的有效性 ** 一次有效接触的相对费用=一次投放的费用/目标顾客有效接触人数 *** 全年有效覆盖费用=一次有效接触的相对费用x有效覆盖频率;第三步：拟订广告方案及评估广告预期效果产品线经理负责拟定广告方案作为与广告公司合作的基础;;;第四步：汇总产品线广告预算方案产品经理负责汇总整合各产品线经理的广告预算方案;;;促销方案的制定是一个自下而上的过程;;;;;;全部出货量;;;;最后，由战略营销经理汇总整体的广告和促销预算方案;主要内容;事业部拟定的业务计划和广告促销方案应通过与集团总部之间的沟通讨论最终予以确定并对内公布;第一步：广告促销方案评估质询修改;质询过程的参与人员主要是总部高层的经营管理领导;;;;第三步：公布广告促销方案/预算及作宣传 通过多种形式向各级人员沟通宣传计划;主要内容;;;各级市场人员应对活动效果进行分析???提出调整改进意见;定期召开会议讨论有关广告促销方案修改;谢 谢