新时代的营销变革培训课件.pptx

新时代的营销变革;相关建议;;中国企业的营销之痛;重新定位;感官品牌;市场;价值导向 ;黄鹤楼：天赐淡雅香;产品组合;淡雅香品类十大要素;要素一：系出名门; 要素二、典藏配方;要素三：金色色系;要素四：特色工艺;独占资源;要素六： 珍稀本草;要素七： 功能设计;漫天游分三个功能区，以吸用时间为区隔，“左早右晚后白天”;环保卫生烟盒：黄鹤楼·感恩，侧推烟盒;市场细分烟盒 黄鹤楼08：侧翻式，运动感 问道·黄鹤楼： ;独有烟支 超短烟支：70mm、74mm的超短烟支，开创中国短支烟的先河 方形烟支：1916横截面为方形，实现更紧凑的包装设计，方便携带；减少烟气通过时的截面积，提高过滤效果，令烟气焦油更低、口味更柔;要素八：新型材料;要素九：低害舒喉;360度动态舒喉理论;要素十： 雅士文化;文化风格;品牌理念;黄鹤楼将香烟逐步转化为雅士阶层的一种生活方式。黄鹤楼产品是“雅化”的物件 素雅金色的不事张扬，内敛含蓄，是雅士内心的低调奢华与处世之道 扶摇写意的金鹤飞羽，是雅士的飘逸情思和艺术追求 红与黑的强烈对比，是雅士理性与感性的完美融合 简约和谐的布局，是雅士淡雅香的人格魅力 鹤舞盘旋的千年黄鹤楼，是雅士永恒不散的诗魂;感官品牌;以人为传播桥梁 数字联通力使得消费者行为的个体性越来越弱，而群体性增强。以前的消费者只是孤立地在杂志和电视机前对广告产生回应，而如今的消费者则更喜欢在网络论坛上发帖、在线阅读其它消费群体的成员对商品的评价。 ;社会化营销新规则;社会化营销的6个特点;感官品牌;;品牌与感官之间关系越紧密，信息发送者与接收者之间的连接越牢固;;;人们倒出亨氏番茄酱的速度为每小时0.028英里 慢体现了品质 等待亨氏番茄酱倒出瓶口的过程是值得的，因为我们最终得到的产品是最好的 我们的等待没有白费;;;;; 宝路狗粮 电影院、面包店、玩具反斗城 新车的味道：86%；劳斯莱斯（木头、皮革、亚麻、羊毛）；凯迪拉克（西柚、甘菊、龙篙、肉桂“生活、自由、追求”） 麦当劳：饥渴感 喜达屋酒店：旧书、羊皮纸（高端定位，追求历???和文化气息） 新加坡航空;ScentSational塑料包装袋、香气杯盖;;;味觉和嗅觉;味觉;;83%的信息接收源自视觉;;;Thank you！