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第十二章 定价策略;第一节 影响定价的因素;一、定价目标;二、产品定价与影响因素的关系; 需求价格弹性对定价的影响。
需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。;需求价格弹性对定价策略的影响［1］;需求价格弹性对定价策略的影响［2］;第二节 定价的程序与方法;一、定价的程序;二、定价的方法;成本导向定价法;需求导向定价法;竞争导向定价法;第三节 定价的基本策略;一、折扣定价策略;二、地区定价策略;三、心理定价策略;四、差别定价策略;差别定价及其主要形式;差别定价的适用条件;五、新产品定价策略;六、产品组合定价策略;第四节 价格变动反应 及价格调整;一、企业降价与提价;二、顾客对企业变价的反应;三、竞争者对企业变价的反应;四、企业对竞争者变价的反应;不同市场环境下的企业反应;对竞争对手价格变动的反应;市场主导者的反应;企业应变需考虑的因素;本章结构提示
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