某家园营销推广策略案.pptx

;目录 市场分析 项目分析 客群分析 项目定位 整合建议 推广策略 同志，多配些图片吧，尽量是有些文化韵味的吧，如果是推广活动配图片，可以根据活动的内容加图片，顺序如有不同想法可以调整，加上市场部分和园林景观建议方案基本就全了，辛苦！ ;一、市场分析;推广背景;二、项目卖点分析;傍水而建，南城新城发展核心;20万平米新中式风情建筑，超脱伊通现有的建筑形态 ;50-90平米全功能品质乐居两居/三居 全社区框架结构，超越砖混结构 伊通最安全，使用面积最高，户型更改自由度最高的社区;多层住宅，高层洋房，中式别墅，大型商街 产品层层升级，商住配套优势无可比拟;伊通河景、中式风情园林美景， 商业风景，公园美景，生活情景，美不胜收……;三、项目属性分析;高尚品质社区 1、别墅产品支撑起整个项目的高端形象。 2、多层及高层产品的存在，使得整个项目不是一个纯正的高端社区。 3、新中式建筑形态及园林，园区高品质的文化生活方式，赋予项目丰富的文化内涵。 所以，在这个不同产品组合形式下的社区，虽然不完全具备高端社区属性，但却具有高尚的人文居住品质。 ;四、客群扫描;根据储备客户及成交客户整理分析，现购买群体无外乎五类： 事业单位 私营业主 林牧场职工 外出劳务人员 下属乡镇公务员，乡镇企业主 注：事业单位包括公务员、人民教师、医生、金融系统职工等）;此外，县城地域有一个特点就是小，所以信息在人与人之间的传播速度很快。由于县城的狭小，居住在伊通县的人们大多相互认识，在县城内真可谓抬头不见低头见，城东发生点什么事当天城西的人就能马上知道。所以客户的口碑是决定项目销售好坏的关键所在，是最好的广告方式，良好的企业形象及人际关系所带来的附加值不容低估和忽视。;消费心理;县城人的视野、理念相对狭窄，同时又更重实在。所以利益重于理念、物质胜于精神，他们的“尊贵”、“荣耀”都需要实物体现。所以，相对而言，推广渠道越小众越好。大众媒体除了户外看板，报纸、电视、包括公交车都进不了他们的视野，这与生活习惯和到达率有关。所以文艺娱乐及趣味活动、传单、短信、老客户介绍等能产生小圈子议论的形式会更胜一筹。;五、项目定位;新中式，城市“养心”宅院;20万平米“新中式”庭园;现代文明里久违了的 “院落生活” 曾经最亲切的，最熟悉的生活方式 和谐的邻里的院落之美 此处，鉴证中华五千年的建筑智慧;六、项目整合策略;项目整合策略---案名传播整合;项目案名策略 “瑞祥家园”，有中国传统的文化意味，但是文化意味不强烈，在传播上没有很强的识别性，且用此名称也无法很好的表现项目别墅产品的高端属性和其他产品的文化品质，建议将瑞祥家园作为项目的整体案名，项目的三种产品多层，别墅，高层作为三种组团，分别制定推广案名。;组团案名 瑞祥家园多层组团：学士府瑞祥家园别墅组团：翰林园瑞祥家园高层组团：进士第瑞祥家园仿古商街：唐人街;项目整合策略---园林建设建议;七、营销推广策略;项目营销推广目前存在的问题;项目营销机会;推盘次序：多层组团学士府 别墅组团翰林园 高层组团进士第 用多层实现项目热销打开销售局面，为别墅销售奠定伏笔 用别墅销售实现项目销售价值的提升 高层最后可顺水推舟，项目整体销售价值已经完全体现。;各阶段推广策略;7 月 项目重磅亮相;营销思路 大型户外广告先期进行本项目整体形象宣传，同时配合产品说明会大型活动，以达到全城知晓，家家谈论，制造大声势引起市场关注，制造人文传播。;项目形象出街 宣传形式：媒体全城占领 全城告知 跨街天桥，灯杆广告同时整体形象出街 供求世界、项目宣传单同日全城派发告知产品发布会日期 出街内容：重点推出两个首开 首开伊通〖新中式，城市“养心”宅院〗 首开伊通〖“三高”多层框架住宅〗 忽如一夜春风来，千树万树梨花开 ; 产品说明会 推广活动：瑞祥家园产品发布会 活动主题：欣赏“新中式城市养心美宅”，观看最热电影 时间：形象广告出街后的第一个周末 告知：供求世界，宣传单，营销中心置业顾问 地点:伊通县电影院放映厅 活动内容：现场大屏幕介绍项目形象及产品，公司开发理念，项目区域未来发展潜力。 免费观看最近热映电影一场（热场） 现场派发项目宣传单，凭入场券至售楼处可领取小礼品 （印有项目标志的钥匙链，手机链，手机套等） 参加资格：至营销中心领取活动入场券，活动根据场地限定人数 活动目的：全城关注，全城热议;8月 近距离接触;营销思路 户外广告继续延续；通过7月份的形象宣传和推广活动，项目已经具备很高的知名度，此时乘胜追击，将项目的产品信息以点对点的方式跟进一步传