“零”成本也能做好微信招生？.docx

零成本也能做好微信招生？ 互联网有五条军规，第一，低价。第二，高频。第三，标准化。第四，低黏性。第五，低重要性。我们的教育培训行业可以说是无一匹配。因此教育培训行业在改变营销模式的时候，并不能去抄袭互联网的表象，而是应该依据人建立规则，引导我们目标受众的行为。用更生动的方式来说，就是改变我们的“蜜源”结构，使得受众群体能够像蜂群一样，偏离常规的路径来寻找让整个蜂群得以生存的蜜源，也就是本次课要学习的“新媒体红利”。 教育培训学校的市场营销已经全面开启了“微信时代”。从QQ到微博再到微信，新媒体时代的精髓不仅仅局限在技术与工具的进化，还有更重要的是新媒体时代下我们快速准确的认知更新与积极实践，修好这个因，那么可以分享时代红利，重新拥有生存与继续发展机会才真正变得可能！而教育培训学校如何认识并抓住新媒体的“零成本、快传播、高转化”的特点，进而在招生行动中继续成为教育培训客户的聚焦点，继续成为他们学习需求满足的第一候选，即是我们跨入微信时代的大门。 谈到“零成本”招生，我们经常会忆苦思甜：不论我们在教育培训的哪个分支，留学、语言、文化课，还是艺术,传统招生模式下的辛苦是历历在目、“痛彻心扉”的：传单、海报方式中被城管追得无处遁形，传媒硬广模式的高投低产，短信模式的屏蔽投诉，SEO模式的为他人作嫁衣……但当我们在忆苦思甜的时候突然发现：我们还可以躺着坐着，还能用“微信”不花钱就能把学校市场宣传、营销招生给搞定了，那自然是天下最幸福的事情了。 凯文·凯利的《失控》这本书，用了蜂群来作为封面。那这个封面代表什么意思呢？大家知道互联网有五条军规，第一，低价。第二，高频。第三，标准化。第四，低黏性。第五，低重要性。就互联网的五条军规特性来说。我们的教育培训行业可以说是无一匹配。因此教育培训行业在改变营销模式的时候，并不能去抄袭互联网的表象，而是应该依据人建立规则，引导我们目标受众的行为，用更生动的方式来说，就是新媒体能够改变我们的“蜜源”结构，使得受众群体能够像蜂群一样，在相对规律的方式下，偏离常规的路径来寻找让整个蜂群得以生存的蜜源，那么新媒体红利就是这个蜜源。在这个人人都可以进行内容运营或用户运营的新媒体营销时代，找到我们自己的蜜源就是最关紧的事情。 纵观新媒体的红利效应，在最近的10年间从最早的SEM、SEO，到网盟广告，到移动互联网，再到今天的微信，如果还看不到、抓不住当下新媒体红利，那我们早晚会以悲壮的方式结束事业的征程。 说到新媒体红利，再用一个最直接的场景对比来阐述：传统招生的地推，一定经历“千难万险”，跨越“万水千山”。张贴海报，发放传单，派送赠品，先不说家长、学生的厌倦与鄙夷，就学校门前的保安，街道上巡弋的城管，还有一路尾随你的保洁，都已经视你为“公敌”，欲除之而后快呢。至于效果，见鬼去吧！到最后连地推招生的人都找不来了。反观新媒体，使用微信的话，搞定上述的事情可能也就需要一个对应的朋友圈就够了。因此作为我们用来找到、接近、吸引目标客户群体的重要新媒体工具。想必大家对微信在招生、营销方面应用的渴望已经不可遏止了，那接下来我们就细细品味一下微信招生和营销的四部曲。 1对自己的产品有认知。也就是说你必须要自我营销，让别人认识到你。2会吆喝。也就是说你会创造营销内容，能够写文案，能够写抓别人眼球的标题。3能勾兑。就是说你能够跟你的用户拉近关系。4促行动。也就是说我们能够尽快的完成购买转化。 那么，怎么样来实现这个招生的四部曲呢？ 第一步 有认知，自我营销。那么，自我营销，你可以把它理解成努力为自己贴上可以产生强大自吸力的“标签”。因为你往哪个方向给自己一个标签，就能够塑造一个方向的品牌，而品牌是有个性的。品牌个性能够获得品牌的溢价。为什么坚果手机，大家觉得不便宜呢？因为它的工匠精神在。为什么奢侈品从来不“双十一”打折呢？因为它的百年传承在。 当然完成自我营销一定还需要拓展你的朋友圈，通过10种途径加好友。可以通过手机号码，QQ号码，微信号，朋友推荐，各种群，附近的人，扫一扫，还有摇一摇，公众号和推送等等方式去加好友来拓展你的朋友圈。加了好友以后就可以通过朋友圈，微信群，公众号，地理位置的分享来推送信息。个人的资料，微信的图象，包括了头像等等。还有我们的微信红包和相册的封面来做自我营销。 怎样通过自我营销来实现更富传播的销售影响与更富效率的销售转化呢？一是通过公众号做裂变，通过媒体做好传播。充分借力微信朋友圈实现传播有效内容。“红包”也是很好的道具助力转发。二是通过P2P的点射效应，通过微店方式转化。所以做好自我营销并通过自我营销，让大家对你有认知，再通过朋友圈等途径把课程产品推广出去。 第二步 会吆喝就是要做好内容运营。文案是怎样练成的？其实文案内容成功的80%取决于标题。因为在信息爆炸的时代，受众多数情况下只会看标题。我