整合营销管理系统传播与媒体选择战略.pptx

;1、关于 “MediaChina.Net”;中华传媒网：MediaChina.Net;MediaChina.Net;;2、简介本人;刘国基小档案;;“我知道， 我的广告费中有一半是浪费掉的…. 问题是我不知道哪一半。” -Wallernuck, a Philadelphia Businessman;什么是IMC？IMC定义-1;;什么是IMC？IMC定义-3;什么是IMC？IMC定义-4;;为什么要IMC？整合营销传播的背景;为什么要IMC？整合营销方案的特质;;为什么要IMC？“整合”: 多重的意义;为什么要IMC？邓肯的“整合层级模式”;;为什么要IMC？ IMC的发展层次 ;为什么要IMC？ IMC的发展层次 ;为什么要IMC？ IMC的发展层次 ;;为什么要IMC？ IMC的发展层次;为什么要IMC？ IMC的发展层次;如何做IMC？-1;;如何做IMC？-3;如何做IMC？-4;;如何做IMC？-5;如何做IMC？-5;;如何做IMC？-5;如何做IMC？-5;如何做IMC？-5;如何做IMC？-5;;Sirgy的“系统模式”;Sirgy的“系统模式” -公司层次;公司战略 ;;Sirgy的“系统模式” –营销层次;（1）差异化营销战略;（1）差异化营销战略;（1）差异化营销战略;定位战略 ;相对价格定位法 ;（2）成本领先战略;（2）成本领先战略;（3）焦点法则战略;Sirgy的“系统模式” –营销传播层次;战略 ;4、媒体选择战略;执行告知型战略时选择广告媒体类别的准则 ? ;媒体类别清单 ? ;报纸广告： 全国性日报 版面广告 分类广告 小广告 夹报广告 特刊广告 周刊报纸 特殊受众报纸;杂志广告： 国际与全国性杂志 消费性杂志 正规印刷广告（黑白、彩色。不同规格） 封面里、封底里广告 折页广告 谈话广告（5秒钟声音） 立体形象（三维材料，要用有色眼镜观看） 凸透镜形象（彩色形象印在有皱纹的板上，倾斜时仿佛在移动） 歌唱广告 受热/受压敏感的油墨（接触后改变形象） 商业性杂志 正规印刷广告（黑白、彩色。不同规格） 封面里、封底里广告 折页广告 谈话广告（5秒钟声音） 农业杂志 正规印刷广告（黑白、彩色。不同规格） 封面里、封底里广告 折页广告 学术与行业杂志 正规印刷广告（黑白、彩色。不同规格） 封面里、封底里广告 折页广告 地区性杂志 正规印刷广告（黑白、彩色。不同规格） 封面里、封底里广告 折页广告 ;户外广告 户外广告 ???国性与地方性户外广告 海报板块 油漆告示 巨型看板 交通广告 -流动广告 车厢内广告 车厢外广告 出租车外表广告 -不动广告 车站广告 站牌广告 -空中广告 -流动看板 -小型户外广告媒体（如停车场收费器广告、 自动取款机广告、垃圾桶广告、滑雪杆广告、卫 生间广告、 电话亭广告、行李手推车广告等等） ? ;特殊广告（如热气球、飞机喷字等等） 购物指南广告 电话簿黄页广告 特殊的查询指南广告 互动式广告 店内广告 机舱内广告 电影院广告 录像带广告 ;? 竞赛与诱引 交易津贴 购买津贴（免费货品） 促销津贴 累计津贴 店内陈列和购买点材料 训练计划 商展 合作广告 水平合作广告 垂直合作广告 产品成分赞助合作广告 人员销售 ? ;? 新闻发布 记者会 独家报道 访问 公众报道 公司形象广告 事件赞助 产品安插进入电影与电视情节中 ? ;? 直接邮购 目录 电话营销 打进来 打出去 直接回应广告 广播直接回应广告 一分钟广告 信息广告 印刷媒体 新电子媒体 电视购物（家庭购物频道） 录像带营销（电子购物） 直接销售 一对一销售 组群销售 ? ;? 折价券 印刷折价券 电子折价券 样品赠送 礼品赠送 免费礼品（如咖啡罐的包装内赠送一瓶小 奶精） 自我清算的礼品（只向客户提供，准按成本 价购买的相关产品） 竞赛与摸奖 优惠包装 价格折让买卖 ? ;消费者导向;你如何选择你的牌子？;行销组合策略Marketing Mix Strategy;行销组合策略Marketing Mix Strategy;基本沟通模式;基本沟通模式;行销沟通模式;行销沟通的回馈;发展有效的沟通步骤;辨认目标听众 Target audience;确定沟通目标或要求的反应 Response;反应层次模式;选择信息 Message (1);选择信息 Message (2);Impact of intended unintended communication;选择沟通的管道 Cha