《教育机构赢在团队—干部培养》.doc

团队发展的第一生命力 —组织成长 成功的人一定善于增员 ?刘备三顾茅庐... ? 汉高祖刘邦 夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷而不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三人皆人杰也，吾能用，此吾所以取天下。 ?香港李嘉诚：我每天工作32万小时 有多少员工？ ?毛泽东 在不同阶段团结、善用各阶层的拥共人才，“团 结一切可以团结的力量”。 ?“老总”之所以“老总” 总是忙，总是时间不够，总是说能做事的人才不够。 小成功靠自己，大成功靠团队。 命 脉 命－－业绩－－收入 脉－－组织－－人员 无脉者，命之存焉？没有组织，便无业绩。 总 体 改 变 经济面 精神面 成就面 生活面 发 展 团 队 的 结 果 学习力＝生产力＝竞争力＝生命力 营销是最强调持续学习和不断成长的行业人力资本是所有资本中最值钱最能生钱的资本学习力是核心竞争力中的核心 只要方法对、有恒心、不断学习，就能做好。 干 部 培 养 训练目的： 1：为企业培养有实力，有活力，有魅力的集团骨干 2：企业发展，培养有梦想的年轻人与企业共成长 3：提供平台，培养事业伙伴训练期许：成长为有实力有活力有魅力的优秀主管训练内容： 1：个人业务能力 2：带人的能力及组织成长能力 3：教育训练的能力 组织成长能力 招聘能力 基础教育训练培养干部的能力：干部的职责能带团队拼业绩目标新人下单位教育训练新人个别沟通能力提升新人职业观念建立 干部的涵养 一 如何做人 1 : 心有感恩 2 : 能够欣赏别人的才华 3 : 洞察同仁，客户的要求，请求 4 : 不吝啬 二 如何做事 1 : 敢说，敢做，多做 2 : 集中精神，专注投入，全力以赴 3：使命感，责任感，透过工作去历练 4：现场作业力，指导力，领导统御力提升 教育训练七个方面 口才，表达能力 态度，（工作态度，为人态度，理念态度，观念） 士气 勇气 临场应变能力 课程内容，专业知识 签单七步 干 部 必 备 的 基 本 原 则 ： 高业绩 高效率 高收入 打造对的环境 如何强化管理能力 一：会介绍企业二：会培养新人：观念和态度 （正确的职业观及积极正面的心理素质）三：教育训练的能力： 产品说明及推销方法， 成功案例分析及分享 四：招聘的能力 五：留人的能力：进企业前后对教育，行销的认识， 心境成长历程六：演讲，业务，沟通能力 主管的责任： 1：引导同仁齐心协力完成团体目标 2：使团队更富有战斗力，协调力。主管自我定位：和企业共同成长主管做到两个保持：1绩效增长。2员工的成长 五个热爱：爱企业，爱上司，爱同仁，爱客户，爱自己 财富的积累，不是拥有了多少钱，而是过程！ 优秀主管具备的四大条件 专业+专心+知识+优势=优秀 专业:对教育，产品，销售，管理的专业 专心:定心，认真 知识:信息量，增加吸收信息量变为生产力，看书要结合时代，每天获得新信息，获得知识 优势:先认识现状，然后改变现状，知道自己的优势，特长。最大化发挥出来！ ?第一部分 业绩提升：业绩产生的过程 ?一 邀约:邀约数量，邀约质量，客户资料整理 ?二 电话确认 ?三 演讲会控制 ?四 攻单 ?五 追踪 ?六 服务 ?第二部分 员工能力的提升 培训分为三个层面:新员工,老员工,干部. 员工能力的提升过程:教,学,练,用,掌握。(教:是我们的培 训课.学:员工做的笔记。练:沙盘演练.用:在实际工作中的 使用.掌握:员工对所学知识的融会贯通) 教了不学,学了不练,练了不用,用了用不好。是员工能力提升的几个障碍。 教育训练 教育训练分为四个部分：1：专业篇2：行销篇3：观念篇4：管理篇