广告诉求决策及心理依据概论.pptx

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广告诉求决策及心理依据;内容;案例 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;一、广告诉求的决策模型;检讨已有广告主题;;检讨已有广告主题;产品分析;提出广告主题 ;审查广告主题 ;检验广告主题;二、影响消费者品牌选择的因素;;;1.产品的功能、用途(功用);;2.产品的质量 ;;3.产品的价格 ;⑴ 价格信息的作用 由于价格是影响品牌选择的一个重要因素,因此有时就可以利用价格做文章。价格在广告中的呈现一般有四个方面的作用: ??? ① 提高广告的可信度 ??? ② 为商品的品质判断提供重要线索 ??? ③ 激发消费者的购买欲 ④ 为购买决策提供依据 ;;4.品牌或产品的象征意义 ;;;;5.产品的包装造型 ;;6.品牌的知名度 ;;三、人类的需要和消费动机 ;;;2.动机 ;;;四、广告诉求的心理策略 ;;;;;

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