有关发展商的淡市战略探究.pptx

;;公司荣誉;万科前10名股东持股情况(08.6.30);万科从九十年代开始注重产品线打造，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌已家喻户晓，并依据地块特征快速在各城市复制;新年的“觉悟”——虑远积厚，守正筑坚;“虑远积厚，守正筑坚”在08年上半年着重体现在稳健扩张、重回款、提升专业能力;;;;;;;Vanke中报之后的动作表明其下半年的工作根本在于持有更多现金流、优化负债结构;万科得以在住宅领域持续领先的核心竞争力是什么？ ;金地集团：以房地产开发为主营业务的上市公司，兼顾地产代理、物业管理等产业链条的综合性发展商;组织机构——最大股东为福田投资发展公司，立足深圳，全国布局;金地产品系——分为新区、新城、小城及都市四类产品，在各地进行产品复制，获得客户的高度认可;战略演变—从当初的管理系统改革、区域扩张、产业链延伸，实现全国布局；目前在战略上以万科为标竿，紧跟万科;金地营销首创：卖楼先卖环境，卖楼先卖建筑，上下两端同时施工，在造楼的同时，把外部的环境做好;通过区域的投资组合来获得相对平稳的利润。投资在不同城市就可以达到调控开发节奏，平抑风险，受整个大势下滑的影响，金地把取地重点放到了三四线城市;受到整体市场影响，公司的销售业绩略低于预期，但还是成功地做到了跑赢大市；资金方面的压力迫使集团采取多渠道融资来缓解;在大势持续下滑的情况下，金地集团主要从销售、土地和融资三个方面采取对策，应对淡市;金地湾流域——受周边万科金色雅筑影响而降价，由新聚仁和中原地产二三级联合代理销售，在大势下滑的情况下取得了不错的业绩;;经过13年的发展，绿城已经成为以住宅为主导，兼有酒店、写字楼、城市综合体等多种物业类型的大型、上市、高端物业开发商;绿城住宅专注于中高端产品，形成多层、高层、度假公寓、别墅、平层官邸以及大型社区等多个产品系列；并通过在各地的项目复制实现品牌延伸和成本控制;绿城认为服务是房产品质的重要组成部分，其提出的“园区生活服务体系”更是将社区服务提升到一个新的行业水平;核心竞争力： 绿城品牌;虽然绿城已经开始走向全国，但???业务的区域集中度很高；未来土地储备丰富，主要集中在浙江、其它长三角中心城市及环渤海重要城市;受资金紧张影响，2008年绿城采取了更谨慎、灵活的拿地策略，并加大采用合作开发的模式以弥补资金短板；拿地区域没有明显变化;受美次贷危机和市场不确定性因素影响，绿城出售项目股权融资计划受阻；合作开发和信托将是绿城未来融资的主要模式;2008上半年绿城各地中高端楼盘呈现热销状态，并且价格坚挺;绿城行为启示;;16年时间里，以“扎根上海，服务全国”的战略，逐步发展为“房地产主业突出，能源、金融等相关产业并举发展”的上海的房地产龙头企业。;绿地全国房地产布局战略——以上海为根据地，深入二、三线城市，由长三角向中部、东北、西部发展的全国布局已经涉及到19个省的30多个城市。;上海作为绿地根据地，且具有国企背景，因此它扮演城市建设的角色，从旧城改造到经济适用房、普通住宅、豪宅，甚至商业地产，绿地涵盖了几乎房地产的所有领域。（目前上海售罄21个盘，在售5个盘，08年初取得卢湾康桥两快地）;在上海的发展过程中，逐渐形成了新里、老街、世纪城、上海城、文化、豪宅、安居等7条住宅产品线，并向全国二三线城市复制。;拿地策略;国企背景、绿地品牌以及泛房地产主业和综合产业的多元化经营，使绿地在拿地和开发上获得了竞争优势。;上半年逆市扩张，大幅圈地，资金链略受影响，但通过出售参股公司股份、合作开发项目及集团其他业务支撑、外资及信托融资等渠道继续淡市扩张。;;;华润置地经过外资入股、香港上市、收购更名三个重要阶段，综合实力不断提升，发展势头强劲;华润置地主营业务为物业发展和出租业务，目前业务范围已拓展至北京、上海、深圳等18个城市;凭借开阔的国际视野，将国际先进的建筑理念和技术融入产品 ，注重建筑与自然的和谐，已形成颇具特色的4条产品线系列;;在售物业主要集中在北京、上海、成都等地，均为各地中高端物业，以品质见长，抗风险能力较强;08年上半年整体销售表现良好，已达全年销售目标60%，下半年会加快销售速度，提高现金流，降低淡市风险;;华润置地 “孵化战略”再度“复制”，借力母公司再获92亿注资，资金优势凸显;拿地策略调整：扩张区域调整至环渤海、长三角的一线城市，继续加大商业土地储备;产品线扩充：华润置地绿色生态住宅产品启幕，第五条产品线亮相京城，品牌价值又添新增长点;产业链优化：整合自身优势，2008年首次推出毛坯到入住的DIY菜单增值服务，再次引领行业;;集中在北京进行高档商业地产开发，项目主要的集中区域在北京城市CBD;SOHO中国，充分利用潘石屹的BLOG和媒体进行项目造势，媒体关注度高——高调;SOHO中国经营现状分析——销售业绩显