活动设计执行标准化方案.ppt

活动设计执行标准化方案; 如果说珠宝营销是一场看似没有硝烟的战争，那么我们的活动策划与执行就相当于这场战争中占据统治地位的高地的一次媒体、目标客户以及市场份额的资源争夺战役。 而为了打赢这个关键性战役，我们需要按照规划一步步的统筹我们的策略，才能够做到战无不胜，攻无不克…;市场观测 具体方案设计 活动执行 ;市场观测：;市场观测：;市场观测：;具体方案设计决定了活动成功的重要前提保证，根据市场调查的结果，进过缜密的分析与研究后，我们应当保证每一项方案都能够适情，得当，并能够对珠宝消费有足够的冲击力与影响力。;具体方案设计：;方案设计流程： 投资人活动预期投入 确定店面活动目的 对比竞品近期以及同期活动内容 确定活动热点 确定活动需要配置的各类资源 确定整合营销策略;方案设计要点： 务必确定投资人活动预期与活动资本投入数额； 务必结合当地消费习惯； 务必注意全方位的媒体传播形式，不可单一； 务必留意竞品店面动态； ;具体方案设计：;对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？只有目的明确，才能使活动有的放矢。; 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。;根据具体的活动目的，我们确定活动方向，并根据活动对象确定我们需要营销的针对性人群，并根据以上两方面的内容确定活动的主题。;1、确定活动主题 赠品？抽奖？礼券（代金券或者与其他厂商交换礼券等）？新服务推广（如黄金铂金换钻石）促销？路演大型活动促销？老顾客积分促销？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 2、包装活动主题 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消???者。例如DTC推出的新品“惹火”系列钻饰，推出的宣传主题就是“都是钻石惹的祸”，形象地表达出消费者潜在的需求“吸引别人艳羡的目光。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。;四、活动方式：;五、 活动时间和地点：;六、 广告配合方式：;七、 前期准备：;八、 中期操作：;九、 后期宣传：;十、 费用预算：;十一、 意外防范：;十二、 效果预估：;活动设计执行标准化方案; 关注细节 大胆假设 小心求证 强化执行！