开门红首销工作总结暨下阶段工作安排部署会议.pptx

;;业绩达成综述;;各分部规模保费达成情况;各机构期缴保费达成情况;各中支期缴、规模保费系统排名;;各机构人力环比增长情况;各机构期缴人员活动率及人均产能;各机构规模人员活动率及人均产能;各机构网点活动率;各机构规模有效网均产能;各险种保费占比;渠道期缴保费及占比;渠道规模保费及占比;;开门红首销方案达成情况;开门红首销方案达成情况;开门红首销方案达成情况;开门红首销方案达成情况;开门红首销方案达成情况;开门红首销方案达成情况;;;;1、各机构众志成城，助推分公司继“九十双飞”???后，再次攀升至全系统各项指标的前列； 2、大部分机构前期预热较为充分，实现了“网点、人力”双增目标，为开门红首销工作奠定基础； 3、重镇机构晋城、晋中保持应有水准，潜力机构临汾、阳泉、长治蛰伏蓄势，在首销周全力爆发； 4、主要的关键KPI指标均呈现良性发展，在系统均值以上；; 5、渠道、直销、客服团队保费来源占比分布更趋稳定、合理； 6、大部分中支首销周表现突出，太原、晋城、晋中、阳泉、大同5家机构位列全系统月度期缴前十五位； 7、在总公司月度规模PK赛中，分公司参赛机构全部暂时领先。;1、部分机构前期准备不够充分 政策掌握不到位、队伍、渠道没有充分预热启动、保费来源渠道和上量程度无法合理掌控和有效预期、工作的重点和主线不突出 2、未能紧跟分公司业务推动节奏，分支联动不力 3、部分机构营业区、营业部自主经营能力缺乏 习惯于依赖、等、靠公司先行解决的思想较为严重，没有充分发挥基层组织的战斗堡垒作用，使得部分机构业务推动目标、节奏、举措执行落实不力 4、没有固化形成对关键KPI指标的分析、诊断、解决问题的能力;;任务目标;任务目标细化分解表—期缴;任务目标细化分解表—规模; 1月29日 （初七） 召开主题晨 会，进行收 心、暖心工 作。;下阶段重点工作部署;各机构预收、实收保费差距（1.1—1.9）;2、提前安排部署，做好春节假日经营活动。 （1）抓住春节假日营销的机遇。 1月15个工作日，16个休息日； 春节前、后是资金回笼时期，各单位年终奖发放、单位年终财务安排、银行大量放贷时期； 《商业银行理财产品销售管理办法》出台后，对理财产品销售进行条件限制，各机构紧密渠道关系，进行产品绑定转化；;2、提前安排部署，做好春节假日经营活动。 （2）提前宣导、预热春节假日期间业务推动方案。 （3）13日前，各机构召开主题夕会，进行假日经营方案宣导和假日经营向前冲（机遇、方法等）的头脑风暴研讨会，21日（大寒）各机构要召开夕会，安排假日经营工作。 （4）假日期间，各机构要安排专人值班进行业绩追踪和系统维护，各机构分管总于每天18:30前向分公司王总、胡总、童总、武总发送短信报送当日机构预收情况。并于26日(初四)召开主题晨会，总结前三日假日经营情况，安排后阶段假日工作。 ;（5）春节期间，分公司及各机构负责人要率先垂范，亲临一线，进行督导和慰问。 （6）1月29日（初七），各机构召开主题晨会，进行收心、暖心工程，使全体员工尽快投入到火热的开门红大战氛围中。;3、提前规划思考二月业务推动工作，保持业务发展的连贯性和稳定性。 4、做好人力、网点细化清分工作。 5、关注机构业务发展KPI指标，加强对各层级对指标的重视、分析、诊断能力。 ;;