市场营销的战略专题讲义.pptx

市场营销（下）;总体内容;市场营销（下）;市场营销（下）;1. 产品组合战略—— 产品的概念;1. 产品组合战略—— 产品的三个层次;1. 产品组合战略—— 产品组合的概念（1）;1. 产品组合战略—— 产品组合的概念（2）;案例：PG公司的产品组合;2. 品牌与商标战略—— 基本概念;五六十年代，多为花、鸟、鱼、虫，侧重图解式 七十年代，大量运用汉语拼音的字头拼摆组合 九十年代，抽象的感觉型表达;2. 品牌与商标战略;3. 产品生命周期与新产品开发战略—— 产品生命周期战略;3. 产品生命周期与新产品开发战略—— 新产品开发过程;四、产品战略小结;市场营销（下）;1. 影响定价的因素;一般企业定价目标概述;美国十五家大公司的定价目标概述（1）;美国十五家大公司的定价目标概述（2）;2. 定价方法——定价的程序;2. 定价方法（1）;2. 定价方法（2）;3. 定价战略（1）;例：奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响;3. 定价战略（2）;4. 价格变动与企业对策;四、定价战略小结;市场营销（下）;例：一个美国电子应用产品制造商的渠道历史;1. 渠道的选择;渠道的选择——销售渠道的三种类型;1.渠道的选择——选择和客户匹配的渠道;1.渠道的选择——按 关 键 的 准 则 选 择 销 售 渠 道;案例： 英 国 的 鲜 花 业 的 渠 道 策 略;1.渠道的选择——选择和产品匹配的渠道;1.渠道的选择——选择和产品匹配的渠道;1.渠道的选择——选择盈利能力强的渠道;1.渠道的选择——渠道选择的过程;2.渠道的管理;3.渠道的整合;三、分销战略小结;市场营销（下）;1.沟通过程;2.广告策略;2.广告策略——广告设计;2.广告策略——广告欣赏：宝马Z3型跑车;2.广告策略——广告欣赏：宝马Z3型跑车;2.广告策略——广告欣赏： John West 吞拿鱼;2.广告策略——广告欣赏：KITECAT 猫食品;3.营业推广;3.营业推广——营业推广的工具：针对消费者;3.营业推广——营业推广的工具：针对中间商;4.公共关系;5.人员推销;5.人员推销——人员推销的主要步骤;促销组合;四、促销战略小结;内容回顾：市场营销（下）;总体内容回顾;;谢 谢