如何思考与规划.pptx

如何思考與規劃(1)課程講授學院講師Professional Manager Training Council KING TALENT 版權所有 翻印必究單元主旨提供你銷售管理職位_ 該項職位的責任和期望有關資訊 KING TALENT 版權所有 翻印必究單元目標使你從積極的學習經驗中充份發揮潛能。此外也訓練你如何規劃你單位的成長，並拓展你的運作理念、原則及程序 KING TALENT 版權所有 翻印必究單元重點1．使命說明2．目標管理過程3．單位五年計劃4．作業程序手冊5．管理責任6．最佳秘密7．「大事」管理 KING TALENT 版權所有 翻印必究指定作業1．管理十大特徵2．預估成長3．理念與規劃4．審查主系統5．自我分析問卷 KING TALENT 版權所有 翻印必究PMTC版權所有/翻印必究單元附錄1．寫下目標2．目標領導過程3．單位五年計劃4．經理人之規劃過程5．力量與有待改進部分6．作業程序7．壹打加一項訓練 KING TALENT 版權所有 翻印必究關於課程 KING TALENT 版權所有 翻印必究提供它是原則自我學習訓練課程提升效率理念程序提供經理人管理要件的資訊與觀念目的經理人 KING TALENT 版權所有 翻印必究設計概念可以提供有心追求工作效率之經理人更佳的解決之道…2.可以提供有心發展工作效率之經理人有效的方法…3.可以是所有有心發展工作效率之經理人參考與運用的資源… KING TALENT 版權所有 翻印必究學習重心讓自己得具備管理效率讓業績成長改善業務員的培育營運達到獲利 KING TALENT 版權所有 翻印必究如何獲得最大效益1. 循序漸進，自頭徹尾將 每一章節的內容閱讀吸收並消化，尤其對課程中所有的作業，均按規定執行不馬虎省略。2. 參考課程真正去進行修正與提升自身現有之外勤管理品質。 KING TALENT 版權所有 翻印必究進入課程 KING TALENT 版權所有 翻印必究 KING TALENT 版權所有 翻印必究查爾斯.凱特林 觀念一個條理分明的問題已經提供了一半的答案…為追求的構想建立可達成的目標為必須達成的目標擬定執行方法在各預期階段驗收、評估、調整並持續穩定發展執行作法規劃前的思考 KING TALENT 版權所有 翻印必究未滿一年 A 班 聘用年第一完整年 B 班 基礎年第二完整年 C 班 投入年第三完整年 D 班 業績年3.1具經驗者2.9受訓者 KING TALENT 版權所有 翻印必究程序建構概述單位任務說明…明確的經營目標經管管理的信念..五年計劃…預估60個月內的人力/生產力/獲利力…決定程序…招募新血 ( 擬訂尋找與吸引的策略大綱 )…評估、簽約和決定財務的問題..錄用作業應按檢查表逐條進行…必須在簽約前、簽約30天內、簽約90天內各階段應完成之事項整理出檢查表以俾組織遵行…其他...專業知識進階訓練/獎勵與肯定/協力業務員自我發展/行政硬體設備支援…督導…依任職書執行( 包括日誌/業績評估計劃表/規劃程序...訓練工作執行…以銷售循環為基礎( 將行銷各方面動作落實 )...以及應如何鎖定市場，如何提出計劃書與保單交付等各項基礎事宜…教育工作執行…敘述該採用的準保戶開拓法為何.. KING TALENT 版權所有 翻印必究規劃重整細說 KING TALENT 版權所有 翻印必究運作增員機制掌握教育訓練建立管理程序規劃時間效能強化督導成果發展領導能力 KING TALENT 版權所有 翻印必究運作增員機制 KING TALENT 版權所有 翻印必究尋才評估吸引簽約 KING TALENT 版權所有 翻印必究掌握教育訓練 KING TALENT 版權所有 翻印必究教育觀念訓練技術新人開始建立習慣週而複始 KING TALENT 版權所有 翻印必究建立管理程序 KING TALENT 版權所有 翻印必究計劃命令 執行協調 督導衡量 KING TALENT 版權所有 翻印必究規劃時間效能 KING TALENT 版權所有 翻印必究規劃輕重依序執行期限完成善用盡用 KING TALENT 版權所有 翻印必究強化督導成果 KING TALENT 版權所有 翻印必究良善關係承諾負責執行記錄依實督導衡量改善 KING TALENT 版權所有 翻印必究發展領導能力 KING TALENT 版權所有 翻印必究人員培育營運利潤業績成長 會議發展 士氣激勵 其他作為 KING TALENT 版權所有 翻印必究成功的經理人 KING TALENT 版權所有