销售演示与销售讲解技巧 .pptx

销售演示与讲解技巧 ;课程提纲;推销大师的告别演说;专题一 销售促进 ;销售促进（sales Promotion）;销售促进的作用;专题二 销售演示的解析 ;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:32:0221:32:0221:327/14/2021 9:32:02 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:32:0221:32Jul-2114-Jul-21 12、在购买时???你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:32:0221:32:0221:32Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:32:0221:32:02July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20219:32:02 下午21:32:02七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:32 下午七月-2121:32July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 21:32:0221:32:0214 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:32:02 下午9:32 下午21:32:02七月-21 ;（一）销售演示的概念;（二）销售演示的分类 ;（三）现场演示 ;1、现场演示的定义及概念 ;2、现场演示的准备 ;成功的准备 =准备成功 =成功的一半; 小猪盖房子;3、现场演示的技巧 ;  顽石的启示 ;专题三 销售演示中讲解的技巧 ; “如想得到预期的演示效果，首先得分析观众、听者。” ----销售演示专家?; 顾客的购买心理大致可分为以下几种类型：;引起顾客注意 ;引起注意→产生兴趣→产生联想→激起欲望→比较产品→下决心购买，是客户购买心理的七个阶段。 ;开场白的设计 ;听、说、提问的技巧 ;几种常用的提问方式 ; 提问技巧;巧妙解除现场顾客异议 ;;专题四 演示人员应当禁止的行为 ;谢 谢