销售团队激励-精品课件 .pptx

激励创造奇迹努力工作产生成绩,优秀管理带来效益,适当激励创造奇迹!一、激励的概念六、激励启示录二、激励的重要性五、激励的方法手段四、激励的时机和对象三、激励的目标 激励的概念什么是激励? 激发鼓励 依靠外部手段，激发内部动力 鼓舞士气 在适当的时机，采取一定的方法，提升团队的销售业绩 和团队能力任何一个杰出领导都必须首先是个优秀的鼓舞大师! 激励的重要性激励的重要性 改变人的一生: 精忠报国 创造团队的奇迹: 900人创造的历史奇迹. 激励员工从好到更好、防止由优秀到平庸 提高我们的团队销售业绩:减少损失和锦上添花 新人第一周就出单，你相信吗？激励的力量就是能让你做到你自己都认为不可能做到的事!激励工作的前提和目标做好主管激励工作的前提: 了解你的员工,了解你的团队 自我激励激励工作的基本目标: 知道他们在想什么需要什么了解他们的现状,,评估他们的潜能. 能针对性提出表扬和鼓励 你了解你的员工了解你的团队吗?激励工作的终极目标: 您希望拥有一支激情燃烧、斗志昂扬的队伍吗？ 您希望缔造一支打不散、攻不垮的巅峰团队吗？ 您希望你的团队像军队一样战斗！像群狼一样出击吗？ 您希望你的团队长久保持旺盛的战斗力吗？激励！二 激励的时机和对象时机: 什么时候需要立刻采取激励措施? 新人入职对于新环境陌生无助时 员工遇到挫折产生心理压力时 员工取得成功和进步时 突发事件影响士气时 自我满足小富即安 机会成熟能大幅提升销售业绩时 战争的号角 并不存在一种绝对有效的、时时适宜的激励方法!9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。二 激励的时机和对象对象:对新员工的激励: 初始激励,阶梯型成长前景 现实与初始理想落差激励 突破激励,对老员工的激励 精神物质奖励相结合 给他树立假想敌人鲶鱼效应 “敌人”比朋友更难得“敌人 ” 能让你散发活力 组建良性PK赛 PK 的精髓 危机忧患意识.临时调岗, 凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。三 激励的方法手段激励的主旋律:是赞美:我们对孩子:示范鼓励包容耐心 我们对员工呢? 不会, 害怕 ,犯错 ,缓慢激励员工的方法运用与层次: 找: 对”症”下药 心灵的扳机 挑: 激发他的血性,实力相当的两只蟋蟀 刺: 是男人就别让你喜欢的女人跟你受苦 激: 吃饭 赏: 物质奖励:重赏之下必有勇夫 赏识.士为知己者死 共同目标: “为了共产主义而奋斗” 当你和员工拥有共同目标时是终极激励,因为已经无需激励. 三 激励的方法手段鼓舞员工的具体方法: 更大的自主 ,雄鹰的翅膀 给予更多的责任 ：主持会议 职位提升的前景昭示 增加在公司内外曝光的机会 给予表达成功的机会 例会的交流 物质奖励 基础 年底的荣誉证书,感谢信 对父母,亲人的关怀 亲情牌 一个眼神,一个笑容,一次掌声!四 激励制度的原则公平公正公开的原则最佳时机原则物质与精神相结合的原则正激与负激相结合的原则按需激励的原则目标结合原则五 激励的文化氛围支持 标语:公司内部悬挂与当前激励活动相对应的战斗标语 口号: 响亮的口号可以瞬间激发战斗力.董存瑞 歌曲:好上更好”飞的更高”, 百折不饶”从头再来” 短信: 短信战报 短信”贺电” 激励短信 邮件：战报、成功案例分享 文化墙：锦旗、PK榜、新人榜、TOP照片鲜花也要绿叶配,好的文化氛围支持能推波助澜!六 激励效果的实现和保障坚持 :高开低走落实: 流于形式, 细分到人,分阶段总结 :目标太大难于把控实现奖励: 言出无践 我们的路……外贸软件的激励机制: 新人入职, 一周之内,每人一谈,了解每个员工的具体情况,家庭,经济,愿望,困难 制定新人激励政策: 提成比例提高5% 优先陪防. 出单提前结束试用. 制定具体的新人跟踪计划: 跟踪每个新人, 激昂期(信心) 鼓舞多打电话,多拜访 靠量取成效 迷惑期(怀疑) 怀疑产品看优秀客户 怀疑自己 同期对照老员工 颓废期(想