链家房地产买卖业务流程（PPT51页） .pptx

买卖业务流程细化;流程图的释义;买卖业务流程;第一章开发信息;;社区开发;社区开发的目的 1、获取房客源资源 2、了解社区 3、推广自己 4、宣传公司品牌;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:28:5021:28:5021:287/14/2021 9:28:50 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:28:5021:28Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:28:5021:28:5021:28Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:28:5021:28:50July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20219:28:50 下午21:28:50七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:28 下午七月-2121:28July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 21:28:5021:28:5014 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:28:50 下午9:28 下午21:28:50七月-21 ;流程图 ;流程描述 ;操作技巧 详情请见附录一;相关表单 ;媒介开发;媒介开发的目的 1、获取房客源资源 2、推广自己 3、宣传公司品牌;流程图 ;流程分解;操作技巧 详情请见附录二;相关表单 无 ;人际开发;人际开发的目的 1、获取房客源信息 2、拓展销售渠道、增加销售路径 3、推广自己 4、宣传公司品牌;流程图 ;流程分解;操作技巧 详情请见附录三 ;相关表单 ;门店开发;门店开发的目的 1、获取房客源信息 2、推广自己和公司品牌 3、让客户感受我们的专业度 4、快速形成带看;流程图 ;流程分解;操作技巧 详情请见附录四 ;相关表单 无;同业开发;同业开发的目的 1、为了增加获取资源的渠道 2、防止同业挖取资源 3、提升市场占有率; 流程图;流程分解;操作技巧 详情请见附录五 ; 相关表单;资源库二次开发;资源库二次开发的目的 1、为了经纪人翻新陈旧资源 2、提高资源利用率;流程图 ;流程分解 ; 操作技巧 详情请见附录六 ; 相关表单;第二章预录入;获取信息的第二步是预录入 预录入：指经纪人通过开发获取到的基本信息，第一次在内网系统中录入。 本章将详细介绍预录入中的操作流程以及操作技巧;第三章验证信息;获取信息的第三步是验证信息 验证信息：指经纪人通过实物勘测、美化建议、委托书填写三个动作对上一步预录入的信息进行核对和完善。 本章将详细介绍验证信息中的操作流程以及操作技巧;实物勘测;实勘的目的 1、了解房源 2、推广自己 3、宣传公司品牌;流程图 ;流程分解;操作技巧 详情请见附录七;相关表单