大陆桥煤炭运销公司战略规划报告.pptx

;一、新疆煤炭产业研究 二、铁路煤炭运销业分析及区域内竞争态势 三、大陆桥煤炭运销公司经营管理现状 四、大陆桥煤炭运销公司战略定位与发展目标 五、大陆桥煤炭运销公司业务发展策略 六、大陆桥煤炭运销公司职能战略的调整 七、大陆桥煤炭运销公司战略风险控制模式; 我国是世界第一产煤大国，煤炭产量占世界的37%。煤炭是我国的主要能源，分别占一次能源生产和消费总量的76%和69%，在未来相当长的时期内，我国仍将是以煤为主的能源结构。据“世界能源会议”《1989年能源资源调查》，实测煤炭储量美国为4 305亿t,原苏联为2 870亿t。中国详查以上储量大致相当“实测储量”。1988年，中国详查和精查储量合计为3 820亿t,次于美国，多于原苏联，居世界第2位。;二、中国煤炭资源特点及分布;类别;三、新疆煤炭资源储量与分布现状;四、新疆煤炭供需预测;五、新疆煤炭产业发展的战略机遇;六、新疆煤炭产业化发展现状;七、新疆煤炭行业的发展趋势;以“三北捷道”哈密—策克段铁路，形成第一通道 以兰新铁路乌鲁木齐—兰州为主的第二通道 第三通道以库尔勒—若羌—格尔木—西宁—重庆为主的，用以支撑柴达木盆地、西藏转移工业用煤，同时南下重庆，满足西南地区用煤需求 届时，将在哈密、库尔勒建设国家煤炭中转储备基地，到2020年形成“新煤东运”能力达到5-8亿吨;第二部分 煤炭铁路运销业分析及新疆区域内竞争态势;年份;;;第四部分 大陆桥煤炭运销公司战略定位与发展目标;; O1:新疆作为国家能源资源战略基地，丰富的煤炭资源为从事煤炭运销企业提供了充足的货源 O２: ２００７年国务院三十二号文件等政策因素，将加快新疆煤炭产业的发展速度，作为新疆以煤炭运销为主业的大陆桥煤炭运销公司，对其业务发展带来重大机遇 O３：中央加快了新疆铁路建设投资，为了保障能源安全，加快了哈密至国内“一主两翼”运煤铁路线。大陆桥煤炭运销公司作为依托铁路运输的企业，带来较大的发展机遇。 O４：中国规范战略装车点，使大陆桥抢占战略装车点，提高核心竞争力提供了机遇 多年从事煤炭运销业务,积累了丰富煤炭产业经验与知识 O５：信息化技术的发展为大陆桥新兴业务，实现物流产业链的延伸提供技术支撑 ;二、大陆桥煤炭运销公司的战略定位; 　　大陆桥煤炭运销公司总体应以为煤炭运销为主业，实施纵向一体化战略，实现采、选、运、销、研、煤化工为一体的产业链；以占领新疆铁路物流结点以及煤炭资源为重要举措，实施市场的横向一体化战略，以新疆市场为基础，以疆外市场为目标，东进、南下，走出海口，形成完善的物流网络及煤炭营销体系;;大陆桥煤炭公司现有商业模式的特点在于充分利用铁路主业之间的关系和以战略装车点骨架构建的第三方物流体系，为客户提供大宗煤炭资源运输。其优点在于： 一、充分利用了与铁路主业的主辅关系，规模化的运输能力，竞争优势明显，对客户具有较高的吸吸力。 二、由于新疆铁路运力不足，铁路煤运长期处于供不应求的状态。因此收入稳定，持续。 三、购销模式是公司充分利用物流平台而建立起来的，商业服务的补充模式，但从目前来看，购销模式已经成为公司主要的利润增长点，也发挥出来公司强大的物流体系对业务的支撑作用;;大陆桥煤炭运销公司的新商业模式：以煤炭战略装车和煤运专线为基础，以完善的物流体系为依托，通过合资或股权置换，集煤炭洗选、煤炭销售，煤炭代运为一体，为客户提供适销对路的煤炭产品和高效便捷的物流服务。以区外市场为重点，以特种煤为主要产品，以大型煤炭需求企业的目标客户，形成以销售收入为主，使煤炭自购自销成为公司的主营业务，产以此带动产、运业务的发展。筛选上下游客户，通过合资,股权转换等多种形式 与客户形成利益共同体，形成多元投资主体，分散银行贷款的风险，形成以销售收入为主，股权收益为辅，代办费用作为补充的多个盈利点的利润模式。;主要收入结构;发展阶段;;第五部分 大陆桥煤炭运销公司业务发展策略;; 战略装车点建设目标： 千万吨以上10个分布于新疆主要的煤炭主产区和煤炭主要流通结点 小型装车点三个,为大型战略装车点的补充,主要在南疆区域 战略装车点的运作模式：运力资源招牌挂;立足新疆，东进、南下，走出江、出海口，完善煤炭及相关产品销售网络体系;;大陆煤炭运销公司煤炭销售区域;传统煤：150万吨，占37.5%;;二、发展煤炭洗选业，做强品牌，为客户提供个性化服务;2009年;三、以现有企业内部信息平台为基础，发起建立新疆煤炭交易中心;★大陆桥煤炭运销公司发起交易中心的优势 由于产运销有效衔接，是实现煤炭交易中心成功的关键，因此，铁路运输成了市场体系重构的重要一环。大陆桥煤炭运销公司具备铁路煤运的相对垄断权。因此，由大陆桥煤炭运销公司发起，可操作性较强。 ★交易中心的合作机制 以大陆桥煤炭运