天然食用油销售手册.pptx

滋采天然食用油销售手册滋采营销中心2006/03V滋采营销中心简介及背景支持滋采天然食用油简介食用油及科学用油知识滋采与合作伙伴认识我们中国粮油食品（集团）有限公司（简称“中粮集团” COFCO）集贸易、实业、金融、信息、服务和科研为一体，业务涉足农产品、食品、地产、酒店、金融服务等领域，是中国最大的进出口公司之一、中国最大的食品生产企业和中国最大的粮油产品贸易加工企业。1994年以来，中粮集团一直名列《财富》杂志全球企业500强行列。中粮对于滋采的实质支持体现在研发和基地建设、渠道建设和市场兩大塊。中粮對於滋采的品牌战略发展规划中，仅在市场消费者教育方面，每年将有不低于三千万的费用投入。中粮集团东海粮油工业(张家港)有限公司是由世界两大500强企业——中粮公司、美国ADM公司联合新加坡WILMAR公司共同投资兴建的，成立于1993年，是全球最大的综合粮油食品加工基地之一。东海粮油滋采营销中心是东海粮油工业(张家港)有限公司为发展国内高端食用油市场于2004年成立的新事业部，成立于2004年11月，并以第一个高端品牌”滋采天然食用油”做为事业部名称。滋采营销中心中粮集团发展滋采营销中心和高档粮油市场的实质性意义实现三高目标：高品质、高形象、高利润建设中、高档粮食品牌，成为中高收入者的生活品开发与经营特殊渠道东海粮油食用油品牌发展策略互占不同市场位置让产品利用既大化又可共同做大市场高端市場高檔油品滋采萨利维中高档橄榄油滋采全系列中档产品 艾维(二线产品)耕耘维护既有市场福临门调和油(三线产品)滋采事业部现有粮油产品滋采天然食用油2004年11月上市以团购为主、零售为辅萨利维橄榄油2005年11月上市以零售为主、团购为辅艾维米糠油、和雪米2005年11月推出初期针对团购市场福利品吉春健康礼盒金礼。银礼。红礼2005年11月推出初期针对团购市场 中国粮油食品（集团）有限公司简介中国最大的进出口公司之一中国最大的食品生产企业中国最大面粉、啤酒麦芽、印铁制罐、金属瓶盖生产企业可口可乐在中国的主要合作伙伴连续12年名列《财富》杂志全球企业500强行列拥有三家上市公司：中粮国际（香港）、深宝恒、新疆屯河中粮三亚凯莱度假酒店中国第一高楼金茂大厦的第二大股东中粮大连麦芽有限公司亚洲最大的麦芽生产厂中国第一葡萄酒品牌长城葡萄酒美国ADM公司简介ADM公司是全球最大的粮油食品加工企业之一，业务主要涉及粮油行业的食品、油脂、生化、饲料、谷物等领域，是全美最大的粮油集团，也是福布斯评选的世界500强企业之一。ADM公司与中粮集团合资成立东海粮油工业(张家港)有限公司。东海粮油工业（张家港）有限公司中粮集团、美国ADM公司联合新加坡KENSPOT公司共同投资的外商 　独资企业。成立于1993年，注册资本1.13亿美元，总投资2.28亿美元，占地　面积1200余亩；也是全球最大的综合粮油食品加工基地之一。主要从事大豆、小麦、大米加工以及油脂深加工项目同时也是中国食用油市场最畅销品牌---“福临门”系列食用油的主　要生产基地之一连续6年跻身于中国最大的100家外商投资企业行列2003年度“中国企业500强”第264位、 “中国企业1000大”第151位2004年“苏州十大工业企业”和“中国食品工业企业十强”之一2003年度“江苏省进出口百强企业”第26位东海粮油拥有25万吨原粮立筒仓、5万吨粕筒仓，容量15万吨的储油罐和4.5万多平方米的成品仓库。国际领先的灌装生产线滋采营销中心简介及背景支持滋采天然食用油简介食用油及科学用油知识滋采与合作伙伴V创造滋采的源由在低价食用油市场中，创造一个高档次新品，区隔市场发掘更多市场新渠道和市场机会点开发不同的原料，提供消费者更多的选择空间，给消费者更健康的食用油选择为什么叫滋采？美容保养品保养女人的外在为什么叫滋采？滋采天然食用油，保养你全家人的身体，并创造一个长期的健康生活。· 健康的饮食方式. 健康的生活方式. 健康的人际关系滋采的核心概念健康的生活态度滋采展现的品牌特质健康时尚的天然的重视细节的关爱分享的滋采品牌的长期发展一个致力倡导健康的食品品牌滋采阶段一发展其他成份的天然油階段二階段三发展其他种类的营养 (保健)食品滋采的发展策略深入进行产品的沟通教育，让目标对象了解认识产品利益后，产生购买行动。产品功能教育产品使用方法教育科学用油教育透过送礼渠道，快速接触目标群众，扩大市场知名度和占有率团体：零售＝70%：30%将第一次使用行为或受礼机会，转化为品牌忠诚度对产品功能的认同对健康理念的认同对优质食用油的认同滋采的发展策略藉由专业背景和健康信息，加强消费信心中粮集团优质粮油产品钓鱼台国宾馆宴会用油营养学家、相关组织的资源运用滋采的目标对象主要目標對象28~45岁女性，家庭主妇或职业妇女，受过高等教育，勇