销组织结构研究教材 .pptx

营销组织结构研究;主题;直线职能制的局限性;1、直线职能制的组织设计;2、直线职能制组织的极限;3、直线职能制组织的失效机理;4、第一个障碍：内在的统一性;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:30:0120:30:0120:307/15/2021 8:30:01 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:30:0120:30Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:30:0120:30:0120:30Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:30:0120:30:01July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20218:30:01 下午20:30:01七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:30 下午七月-2120:30July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 20:30:0120:30:0115 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:30:01 下午8:30 下午20:30:01七月-21 ;产品;5、第二个障碍：部门专业化;研发;6、第三个障碍：人员专业化;7、直线职能制组织的出路;事业部制改造的难点;1、事业部制运行模式;公司高层决策机构;2、事业部制改造的现实难点;3、事业部制改造的现实问题;PC事业部;品类经理制的实践;1、品类经理制的组织设计;2、品类经理制的条件;中心总监制的错误;;;2、 “中心总监制”的实施难点;3、 “中心总监制”的错误;4、“中心总监制”的实施条件;整体营销的组织;一体化协同;2、 核心业务统一于争夺市场;;4、其他业务统一于“支持业务”;营销组织的设计;1、营销组织设计的目标;2、线（主流程）效率的含义;3、主流程效率的财务意义;4、设计的要点;5、以营销为龙头;研发;6、进行部门价值排序;7、进行部门定位;8、营销责任与营销能力;9、营销中心的责任边界;9-1 营销中心的定位（示例）;9-2 营销中心的职能（示例）;9-3 营销中心的权限（示例）;9-4 营销中心的KPI指标（示例）;10、确立研发中心责任边界;10-1 研发中心的定位（示例）;10-2 研发中心的职能（示例）;10-3 研发中心的权限（示例）;10-4 研发中心的KPI指标（示例）;11、确立制造中心的责任边界;11-1 制造中心的定位（示例）;11-2 制造中心的职能（示例）;11-3 制造中心的权限（示例）;11-4 制造中心的KPI指标（示例）;12、确立部门协同规则; 谢谢！;谢 谢