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如何开拓和培养客户及销售技巧;何梅/
佛山市稳大实业投资有限公司; 稳大御翔培训策划公司
董事
2007年全球十大网商
番顺网商会理事
管理外贸精英俱乐部
2004年开始从事外贸行业,05年公司加入阿里巴巴,公司从出口为零到突破亿的营业额.
目前经营: 家具类所有产品,小家电,硅胶,进口红酒,食品等.;五行之道—金木水火土 : 勤诚德信精天地人商业
天道酬勤
地道酬诚
人道酬德
商道酬信
业道酬精;1,挑战高收入
2,获取更多的工作和生活自由
3,充分实现自我的能力价值
4,体验创业的激情,实现企业家梦想;如何让询盘变成订单
如何让“不是我的客户”变成“我要的客户”
如何让2%的意向变成100%的成交;一: 如何让询盘变成订单四点通;;作为如此简单的询盘如何回复呢?
专业的介绍自己的公司,选择自己公司某款最有竞争优势的产品来吸引客户的更多信息??从而判断客户是否有采购的意向?
确认客户采购意向是“真”还是“假”??; ,
Im , . a . a . . :1. ( , )2. 3. 4. a ? , 39 . , ? ( , ), 39 . a . . ; ,。 ., .: , 319. , , 86-0755-863299988886-0755-863288888
。
: : () : : : 86 0755: : : 219.134.64.* ? ?;②对客户的询盘的资料进行分析,此客户在当地国家的实力情况,在行业中的市场占领情况。利用当地的一些有哪些信誉好的足球投注网站情况来了解。;1》先打开国内公司或者国外公司的网址,了解对方的情况
2》 打电话与中国办事处的人确认相关的细节
3》专业的介绍自己公司的产品
4》 拿到信息后,再报一个“正确”的价格给客户;③整理客户的基本资料,客户市场的信息,收集好所有关于客户公司在当地所有资源.知已知彼百战百胜;可能有很多人会问,那客户要是“砍价”怎么办呢? ;;案例 C;回盘案例D :;新浪官方微博:有哪些信誉好的足球投注网站“阿里广东客户培训”;回盘案例2:;, , .?
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?:?? 86-757-8658 4188? : 86-757-8658 4288
?: 86-139 281 33878
???: 126
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10 2007
10 2009
?;二,如何让“不是我的客户”变成“我要的客户”;Q : 面对不透露合作意向的客户,不断去思考,从很多角度去了解,为什么客户不跟你合作。是他不了解产品?是不想开拓这个行业?是担心质量问题?还是害怕市场竞争太激烈?
: “拿到他心底的问题,解决他的担心和顾虑,给他他想要的东西。这才是解决问题的关键。”
A: 首先要让客户愿意跟你沟通,不要急功近利的只想着赚钱,有时候闲聊也可以增近彼此的感情,在沟通的过程中可以附带的讲一下自己的产品和公司文化。通过沟通,让客户加深对你的了解,树立信心,还要有积极主动的意识,支持客户开拓市场.
?没有“我要的客户”和“不是我的客户”;;三,如何让2%的意向变成100%的成交;没有特别的方法,只有特别的心;
回盘的时候,也可以预留一些问题给客户,比如问一问,客户的公司规模如何?当地的市场什么产品是最畅销的?是不是第一次涉及这个产品?今后有什么计划和打算?
当然,不能忘记的是,问一问客户,如果选择了我们,需要我们提供什么样的支持和配合!了解得越多,就越能体现你的专业和诚意,让你的客户从信任你到依赖你。
即使对方从事的是不相关的行业,也可以试着问问他是否有兴趣开拓其他市场。在里,可以简单介绍一下公司的情况,比如成立时间、外贸经验、市场分布,特色产品等,重点内容可以用有颜色或大一号的字体突出显示,再配上精致的图片。
特别的心其实就是一颗真诚的心——把客户当成自己的朋友,坦诚沟通,热心地帮助他们,甚至是像对待家人一样无私的奉献。;;业务员的心声;医生式销售法:突破沟通难题;做好”医生销售法”,必具备四点特质:;;1当你去看医生时,医生第一件做的就是替你做检查. 做为一个谘询性的销售人员, 你的检查就是
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