如何快速高效的开展凤鸣塔酒业的系统营销工作.pptx

如何快速高效的开展凤鸣塔酒业的系统营销工作-暨营销合作建议书文案：华章顾问团队张首峰华章团队成员对本文案亦有贡献文案视觉系统：华章团队郑淼2012年7月28日前言对凤鸣塔前景的初步认定：尽管存在着竞争向名酒集中、经济下滑与通胀并行的外部环境的不利因素，以及洋河在苏北的强势竞争。但我们乐观的相信：以凤鸣塔目前的基础，只要沿着一条正确、科学、系统、专业的白酒营销道路前行，同时采取一种区别于竞品的差异化营销策略，在2——3年的时间内解决生存问题、继而发展壮大成为苏北市场的区域强势品牌是完全可以预期的。当然，这一切的前提是凤鸣塔在营销、经营、生产、质量等方面少犯错误，少走弯路的情况下才能实现。 不同于原来，只要做好某个营销要素（广告、促销、深度分销等）就可以做好一个品牌的营销工作，当前的白酒进入全面竞争的时代——一个都不能少！基于凤鸣塔的现状，凤鸣塔的营销工作应先从渠道入手，同时带动其他营销要素的联动1、努力创造一些值得丰县消费者谈论的东西，使凤鸣塔的“重出江湖”工作变得与众不同 2、在深圳柏星龙产品开发的基础上，进一步完善凤鸣塔的产品体系，以使得丰县各个与凤鸣塔的利益相关者找到与自己相适应的凤鸣塔产品——深圳尽管是高水平包装设计的代表，但这种“流水线生产出来的创意”并不能完全适应区域市场的各个细分市场的需要。3、尽快形成销量为启动标志的凤鸣塔渠道运营工作 4、凤鸣塔价格策略的制定5、凤鸣塔整体促销策略的制定与实施 6、凤鸣塔初期营销组织规划与运转7、凤鸣塔初期营销组织规划与运转一个标志性的、能让丰县人议论的活动，将是凤鸣塔“重出江湖”的标志性事件——“重出江湖”绝对不是喊口号喊出来的，是扎扎实实做出来的！比如我们可以策划一个“凤鸣塔新品上市发布会”的活动来开启凤鸣塔的营销工作。当然，在详细了解凤鸣塔以及丰县情况后，或许会产生更好的活动创意一个标志性的活动，将引导凤鸣塔开启整体营销工作。而活动的前期准备与后期其他营销活动的跟进，将使凤鸣塔的整体营销工作以综合而非单个的力量前进。在活动举办之前，要进行全面的市场调查与准备，因为紧跟活动之后的工作就是“核心消费者的运作”与“经销商签约”两个重要营销行动我们将提交并带队运作以下方案：1、《凤鸣塔新品上市发布会》（拟进行）2、《凤鸣塔经销商合作方案》3、《凤鸣塔丰县核心消费者运作方案》4、《凤鸣塔品牌传播方案》2~3周1~2周2~3周1周举例：凤鸣塔新品快速上市将规划与实施的内容1234凤鸣塔产品上市设计/制作销售支持工具客户开发/推进外部沟通组合计划与实施制定方案和培训凤鸣塔新产品丰县是凤鸣塔赖以生存的根据地市场，不容他人染指，所以竞争是全面的，产品线是“大小通吃的”主打产品塑形象赚利润OEM产品打压小品牌区隔、保护凤鸣塔品牌形象战略产品同竞品拼政策、打压对手在度数、容量方面创新产品，补充市场特殊包装的赠品对付不想花钱的人可半价销售Success factors不同产品对应不同的利益相关者，对应不同的消费者提交成果：《以价值定位而非工艺能力打造凤鸣塔的产品线》针对产品开发的调查：丰县现有主销竞品的产品品相评估、竞品进店价、进店促销政策、销售现状调查；丰县白酒消费者不同消费层级调查、非主流竞品调查——我们将会同凤鸣塔的老业务人员进行实地调查销售渠道工作是凤鸣塔最重要的销售着力点，凤鸣塔不但是从渠道上产生销量，同时凤鸣塔也将通过渠道建立强有力的品牌，凤鸣塔的渠道工作将包含以下内容：1、制定凤鸣塔市场选择的优先顺序方案 2、拟定凤鸣塔渠道模式的选择依据3、规划凤鸣塔的“核心酒店引爆策略、乡镇二批经纪人拓展模式、酒店带流通”等市场运作模式4、制定凤鸣塔针对外部市场拓展的渠道利益一体化合作模式，解决外部经销商的合作难题5、凤鸣塔丰县市场核心百店工程、千村建千店工作的规划与实施6、通过网络、人脉等低成本招商模式的规划与工作实施 7、培训、设计通过销售信招商的方案与工作开展8、在线、线下招商说明会的筹划与实施9、糖酒会参会规划与实施 10、制定凤鸣塔完善的经销商管理体系11、制定凤鸣塔各级销售网络拓展计划 部分渠道策略规划思路举例1：拟定凤鸣塔渠道模式的选择依据不同的市场情况将适应不同的分销模式小终端种类城市种类直销直销/直分一体销售通过经销商销售大直销/直分一体销售直销/直分一体销售通过经销商销售通过经销商销售通过经销商销售通过经销商销售小部分渠道策略规划思路举例2：凤鸣塔的“核心酒店引爆策略”核心终端引爆模式原理80%的销量来自20%的终端20%的终端引领80%终端的进货“核心终端引爆策略”引爆20%的餐饮、流通重点终端的旺销未来，营销网络建立将分成“五步走”以建立建立区域市场全渠道的深度分销体系部分渠道策略规划思路举例3：乡镇二批经纪人拓展模式Step 3 在该二批留存商品的同时，给与促销品支持该二