销售管理基础知识培训 .pptx

基本销售管理;培训角度;什么是销售管理？;销售管理管什么？;经过培训后你能做什么？;如何做一个成功的销售经理;管理人员的三大重任;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:32:5121:32:5121:327/14/2021 9:32:51 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:32:5121:32Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:32:5121:32:5121:32Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:32:5121:32:51July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20219:32:51 下午21:32:51七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:32 下午七月-2121:32July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 21:32:5121:32:5114 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:32:51 下午9:32 下午21:32:51七月-21 ;完成任务;完成任务－目标;完成任务－关键结果领域;完成任务－区域管理;完成任务－协同拜访;完成任务－角色演练;完成任务－过程;完成任务－计划;完成任务－组织;完成任务－分工;完成任务－监督;管理组员;管理组员－群体行为;管理组员－情境管理;管理组员-激励;管理组员－会议技巧;管理组员－组织文化;帮助组员成长与自我发展;时间管理;什么是辅导？;辅导同时也可以用在…;为什么要辅导？;辅导中的障碍;在辅导中所需要的技巧;技巧与目标（Skill/Will）;辅导风格（Coaching Styles）I. 指挥（低级技巧， 低目标）;辅导风格（Coaching Styles）II. 指导（初级技巧， 高目标）;辅导风格（Coaching Styles）III. 鼓舞（高级技巧， 低目标）;辅导风格（Coaching Styles）IV. 授权（高级技巧， 高目标）;辅导中的注意事项;辅导过程－GROW;GROW－实用问题;GROW－实用问题;GROW－实用问题;GROW－实用问题;从技巧纯熟到成功致胜;谢 谢