销售策略和销售技巧 .pptx

销售策略和销售技巧;交流形式; 我是销售员! I AM A Sales!;为什么需要销售策略; 大客户销售的概念;大客户的特点;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:32:3221:32:3221:327/14/2021 9:32:32 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:32:3221:32Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:32:3221:32:3221:32Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:32:3221:32:32July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20219:32:32 下午21:32:32七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:32 下午七月-2121:32July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 21:32:3221:32:3214 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:32:32 下午9:32 下午21:32:32七月-21 ; 大客户销售 ——竞争的态势与我们的策略 ;影响客户做出决策的因素;在客户了解你之前了解客户;谁是我们的“目标人物”？;购买决策人组合;决策者;决策者的决策者;购买者;技术把关者;使用者;谁是我们的“线人”？;如何寻找“线人”？;客户的选择与确定;请讨论;Who is the MAN?;为什么需要销售技巧？; 销售自己是成功销售的第一步;电话预约;规范的语言;在推销产品之前先推销自己 客户在接受你的时候，有很强的感情因素;约见客户应该注意哪些细节？;良好的行为和印象;初次见面中的细节;初次见面中的细节;约见客户时的步骤;建立良好的印??;一个良好的开场白;合适的话题;为什么发问; 回顾和总结;最后 最成功的客户销售是不同客户谈销售