如何撰写创业计划书.ppt

第七讲 如何撰写创业计划书 河北联合大学;创业计划又名“商业计划”(Business Plan)，是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的可行性商业报告。 创业计划就是创业者计划创立的业务的书面概要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。???后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。;创业计划的内容;制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力，最终计划应做成一份结构清晰完整、可作为公司宪章的业务文件。通常，一份创业计划是一份完整、独立的文件，用以介绍可行的市场需求，公司如何满足这些需求，并强调实施工作所需资源。创业计划要提交给公司筹办合伙人、潜在投资者及融资公司、潜在雇员、合作伙伴及顾问、客户及供应商。 ;二、如何撰写创业计划书 ;二、如何撰写创业计划书 ;二、如何撰写创业计划书 ;二、如何撰写创业计划书 ; 那些既不能给投资者以充分的信息，也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1、封面 2、介绍你的公司简介 3、产品和服务介绍 4、市场分析 5、营销计划 6、财务规划 7、风险预测 8、展示你的管理队伍 9、附录;1）封面;;;;2）介绍你的公司简介 　　创业计划书中的公司简介也十分重要。公司简介将是出资者首先要看的内容，它将从公司简介中摘录出与筹集资金最相干的细节。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。　　;;;3）产品和服务介绍 　在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一，就是风险企业的产品、技术或服务能否及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者是风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支、增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。;;;;;;;4）市场及市场预测： 市场这一部分计划应包括以下内容： · 市场状况、变化趋势及潜力； · 竞争厂商概览； · 本企业产品（服务）的市场地位； · 市场细分和特征； · 目标顾客和目标市场等等。 ;贝斯特健身会所创业计划书;贝斯特健身会所创业计划书;5）营销计划　 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。 最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。;贝斯特健身会所创业计划书;贝斯特健身会所创业计划书;6）财务规划 　　 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。;阳光微水洗车公司的财务分析;1）资金来源与运用;2）赢利分析;1）前期预计收益;1）前期预计收益;2）风险假定与分析;7）风险与风险管理 （1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ （2）你准备怎样应付这些风险？ （3）就你看来，你的公司还有一些什么的附加机会？ （4）在你的资本基础上如何进行扩展？ （5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。 ;阳光微水洗车公司;8）展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 　　 ;阳光微水洗车公司;阳光微水洗车公司;9）附录 技术文件 成果鉴定、专利相关文件、查新报告、测试报告、应用证明等 市场调查相关文