销售团队管理 .pptx

销售团队管理;培训效益;培训对象;第一单元 销售团队管理之理念;一、销售团队管理现状 ;3、四大迷思原因分析 ⑴销售主管的管理角色错位 ⑵销售队伍的心态调整与能力提升 ⑶销售培训的误区 ⑷销售表单、报告未能善加运用 ; 二、销售团队管理的原则;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:27:3520:27:3520:277/15/2021 8:27:35 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:27:3520:27Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:27:3520:27:3520:27Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:27:3520:27:35July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20218:27:35 下午20:27:35七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:27 下午七月-2120:27July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 20:27:3520:27:3515 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:27:35 下午8:27 下午20:27:35七月-21 ;第二单元 销售团队报酬体系;一、建立报酬机制的原则;二、 报酬水准因素分析;线性报酬是否合理？是否太高或太低？ 公司能否负担的起？ 分期及现金销售对公司收益及资金周转的影响，两者结合的比例应为多少？要支付不同或相同的佣金么？ 报酬计算的标准、方式是否容易理解？ 宣布或调整时如何宣导？技巧上有没有困难、障碍？ 是否需要在调整或拟定前，首先征询业务员及其他管理人员的看法？ 是否存在误解或阻力？ 调整方案、原因、影响等是否事先计划稳妥，并已经做好完整的纪录？ …… ;第三单元 销售团队的培训;一、为什么要对销售员进行培训 ;???．销售员培训的时机 ;三．销售员培训的内容 ;四、培训销售员的流程与方法 ;第四单元 销售团队激励;一、正确处理下属问题;二、驾驭明星队员的技巧;三、士气低落的原因;8、缺乏对管理的信任 9、缺乏工作认可 10、薪金制度不合理 11、才与用不匹配 12、无安全感 13、提升政策模糊 14、干好干坏一个样 15、不合理的区域设计 16、不合理的配额;四、销售人员奖惩办法;五、引导有缺点队员的方法;六、赢得下属的忠心;七、责备下属的技巧;八、防止销售队员老化的方法;防止销售队员老化的方法;防止销售队员老化的方法;Gung Ho！共好内训强效教材