龙驹奶酒广告策划文案.docx

必威体育精装版 精品 Word 欢迎下载 可修改 龙驹奶酒广告策划文案 龙驹奶酒广告策划文案 广告策划目的此次策划本着“诚信铸就品牌”“有效沟通创造价值”营销理念设计制作而成。策划期限从2021年到2022年。本着事事营销，事事树品牌的观念，在一年时间打开山东市场。让山东人喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹 一 市场分析 1传统酒类市场分析 （1）传统白酒/啤酒，无论档次/价格影响，其覆盖范围广/产品销量大。这与山东人饮食习惯“把事放在酒桌上来谈”有很大关联度。 （2）地区性消费模式相对固定，品牌忠诚度相对稳定。 （3）消费观念：首先是重感情，次重口味，不重身体，不重健康。 （4）传统白酒/啤酒饮用后上头/伤胃/有异味，喝多了会神智不清/头疼脑热，胃出血/胃穿孔等现象和病症。 2传统非酒类饮品市场发展 从喝碳酸性饮品到喝矿泉水/纯净水饮品，再到果汁类/茶类饮品，现在开始喝功能性饮品，强调健康/营养/绿色。 3和其他饮品相比龙驹奶酒口感好/营养高 ??????? 种类/特点??????? 提神效果????? 补充营养????? 口感 ??????? 咖啡因饮品????????? 好?????????? 较少???????? 一般 ??????? 酒精饮品???????? 短时亢奋??????? 无?????????? 较差 ??????? 各种饮料??????????? 无?????????? 较少???????? 较好 ??????? 氨基酸饮品????????? 无?????????? 好?????????? 一般 ??????? 龙驹奶酒???????? 短时亢奋??????? 好?????????? 较好 4龙驹奶酒市场分析 国际上在宣传这样一句话：“21世纪是营养酒的世纪”，而奶酒是最佳营养酒 龙驹奶酒是中国奶酒领航品牌，奶酒中当数龙驹为龙头老大，有相当广阔的海外销售市场和正待开发的广大国内市场。 在国内，除北京/上海等地，许多地区没有形成喝营养酒的意识。但是这种消费观念已是一触即发：（1）传统酒类市场出现的许多问题已困扰了该行业的发展。（2）非酒类 市场已形成了喝功能型/健康型/营养型饮品的趋势。 龙驹奶酒介于两者之间，即口感好，又有营养/不伤身体。它的发展将引发中国饮品市场的大地震，它将是传统粮食酒最健康的替代品。将改变人们和酒的传统思想：即要注 重喝酒过程中的情感交流，又要注重健康和营养。 二 产品定位 1龙驹奶酒产品特点 （1）酒度的形成来自牛奶中乳糖转化，酒度中和，完全依靠鲜牛奶乳清，纯天然/绿色/营养，口感纯正/奶香飘逸/柔和绵长。 （2）天然营养保健，驱寒回暖，健脾开胃，营养滋补，滋润发根，调养肌肤，扩张血管，降低血脂，防止血栓形成。 （3）富含人体所需十多种微量元素，十八种氨基酸，多种维生素，其中维生素B5是人奶含量28倍。而且是世界上甲醇含量最底酒仅为0.0013g/100ml。 （4）饮用后口不干/不伤胃/不伤肝/不伤眼/更头不痛，口气清新/呵气如蓝，是真正的营养健康绿色产品，被誉为“喝龙驹奶酒，就是喝保健滋补，喝营养健康” 2产品定位 （1）产品理念：龙驹奶酒，绿色/健康/营养酒 （2）产品目标：龙驹奶酒打造21世纪的营养酒 （3）产品概念： A 整体概念 a? 核心产品：营养的酒 b 形式产品：品质：绿色/健康 品牌：喝酒当选奶酒，喝奶酒当选龙驹 包装：蒙古包 B 产品组合：8`牛奶干白? 16`/20`龙驹牛奶酒? 32`-52`龙驹奶酒 纯奶油? 奶粮食? 草原迎宾酒? 射雕英雄酒 3产品市场定位 （1）市场定位：中高档营养酒 （2）目标顾客定位： 25—35岁职业妇女 20-70岁男士（包括和饮酒者非饮酒者） 三 市场目标与战略制订 （一） 营销主题：饮龙驹奶酒，享健康人生 （二）营销分主题： 第一阶段：梦中的美容大师 第二阶段：1+1的感受，大于2的享受 第三阶段：喝营养酒，过健康年 （三） 营销目标： 第一阶段： 1 通过满足女性诉求来提高龙驹奶酒的知名渡和美誉度，并形成忠实顾客，实现龙驹奶酒在市场开拓阶段“得女人，得天下”的目标 2 在3个月时间内（2021年5月）打开女性饮酒市场，得到女性认可。 第二阶段： 打开男性消费者市场，使企业步入市场成长阶段， 正式进军酒业市场引领男性消费者转变传统思想，步入酒的 21世纪--营养酒的世纪。 第三阶段： 打开产品的市场知名度，利用过年“喝酒/送酒” 这一时段性很强的机会，让龙驹奶酒的品牌深入人心 （五） 营销对象：25-35职业妇女??? 20-70男士 （六） 营销手段：广告/公关 四 女人篇-电视广告/平面广告 （一） 分