销售流程关键与顾问技法讲义 .pptx

专业销售技巧销售流程关键与顾问技法;课程大纲;专业销售的七个步骤 ;;销售前期准备;设定拜访目标搜集信息（需获取） 引发决定（需商定）;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 14, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。21:31:5021:31:5021:317/14/2021 9:31:50 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2121:31:5021:31Jul-2114-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。21:31:5021:31:5021:31Wednesday, July 14, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2121:31:5021:31:50July 14, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。14 七月 20219:31:50 下午21:31:50七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:31 下午七月-2121:31July 14, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/14 21:31:5021:31:5014 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:31:50 下午9:31 下午21:31:50七月-21 ;接近的基本步骤;切入正题的方式;识别切入焦点;客户切入路径;;SPIN销售模式;Spin初体验;Spin初体验;Spin初体验;Spin初体验;Huthwaite 调查研究;成功销售的三个原则;案例;案例;案例;价值等式;倾听（一）;倾听（二）;倾听（三）;客户行为偏好分析;控制会谈的方法;;FAB概念;产品的利益证明;;演示目的;演示流程;;提案目的;提案结构;;四种访谈结果;提出购买建议;;谈判，你准备好了吗？;防御客户的战术;不要过早让步;减少让步幅度;你离顾问有多远;销售角色分析;