销售故事-精品课件 .pptx

一则故事 一个点子 一次讨论 几多收获;;;;必须知道的人体保健十大黄金时间;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:14:5514:14:5514:147/12/2021 2:14:55 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2114:14:5514:14Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:14:5514:14:5514:14Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2114:14:5514:14:55July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20212:14:55 下午14:14:55七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:14 下午七月-2114:14July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 14:14:5514:14:5512 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:14:55 下午2:14 下午14:14:55七月-21 ;;;;;;;;;;;;一则故事，一个点子； 一次讨论，几多收获。;;;;;;;行销锦囊;;;;;;;;; 行销锦囊;百度总裁李彦宏教你成功七招;第一招：向前看两年 ???? 当年李彦宏在美国抛弃唾手可得的博士帽，艰苦创业的时候，美国IT界最火的是电子商务。无数人拼了老命想要挤上这辆被看好的网络列车，甚至不惜抛掉自己熟悉的行业。 ???? 李彦宏没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络有哪些信誉好的足球投注网站领域。因为他看到了有哪些信誉好的足球投注网站对网络世界可能产生的巨大影响。 ???? 李彦宏告诫：一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷炙。 第二招：少许诺，多兑现 ???——“这个项目多久可以完成？” ???——“6个月。” ???——“4个月行吗？给你加50％的报酬。” ???——“对不起，我做不到。” ???? 这是在李彦宏创业之初和一个客户的一次对话。后来，这个客户告诉他，对于李彦宏的拒绝，他感到非常满意，因为这反映出李彦宏是一个很真实和稳重的人，这样他的产品在质量上一定会有保证的。 ;第三招：不需要钱的时候借钱 ???? “有钱走遍天下，无钱寸步难行”是颠扑不破的真理。在美国硅谷里，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派，每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。李彦宏认为，一定要在不需要钱的时候去向投资人寻求投资。 ????用一年的时间来做半年的事情，这是李彦宏的风格。他认为，这样可以保证有一半的钱仍然在自己的掌握当中。在这样的情况下去向投资人借钱，你就会立于不败之地。因为“就算借不到，我的公司也不会马上垮掉”。 ????在这种情况下，新创业的公司在寻求投资的时候才能表现得像个爷们，才能够与投资人以平等的身份来切磋具体事项。而投资人看到公司的经济状况良好，也就认为公司运作不错，便会很乐意进行投资了。 ????“不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。”李彦宏告诫，“一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。”;第四招：分散客户 ??? ?在创业的初期，常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止。“或许不久就是想哭都哭不出来啊。”李彦宏这样说。 ???? 他刚回国创业的时候，公司主要是服务于几大门户网站。这几大网站都占据了公司收入的10％以上，任何一个客户的流失，都会对公司的效益造成极大的影响。 ????“命运只能掌握在自己手中，绝不能操纵在别人手中。” 第五招：不要过早地追求赢利  ???? 过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。 ???? 李彦宏认为，一个创新的公司，在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益宣布赢利，是不理智的行为。 ;第六招：专注自己的领域 ???? 从1999年公司成立到现在，4年的时间里，互联网