销售中的谈判技巧专业收款培训 .pptx

销售中的谈判技巧专业收款培训;课程内容;谈判是什么？;为什么学习谈判技巧？;语言的精干； 不一定马上得到对称的______； 顺势、_____、用势； 速度； 把握______；“一山放出一山拦” 输者不全输,赢者不全赢;销售中的谈判流程;组建谈判团队：三种销售团队类型;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:26:0620:26:0620:267/15/2021 8:26:06 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:26:0620:26Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:26:0620:26:0620:26Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:26:0620:26:06July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20218:26:06 下午20:26:06七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:26 下午七月-2120:26July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 20:26:0620:26:0615 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:26:06 下午8:26 下午20:26:06七月-21 ;9;卓越销售人员个人品牌模型;11;个人品牌与客户关系;销售人员自我谈判优势测试;销售谈判中的人际取向;____象限的特点及谈判风格;A象限的客户;B象限的客户;C象限的客户;D象限的客户;分析工具：四象限沟通环走模型;心态调整 沟通技巧的准备 如何寻找切入时机？ 建立拥有共识的谈判团队。 ;谈判前的几种实用心态调整技巧;谈判中的沟通技巧;改善非语言沟通;谈判成功的公式;寻找切入点;谈判中的提问技巧与强有力的产品介绍 ;封闭式与开放式 思考:两种方式有何优劣?;Situation 现状 Problem identification 发现问题 Implication Needs-off 需求确认 ;FAB的妙用 Features 特征 Advantages 优点 Benefits _____ ;如何主导谈???和让步？;32;33;34;开局过招策略四;谈判中如何把握人际关系;谈判环境营造;中期策略一;39;中期策略三;41;让对方敢输;43;谈判后期策略二;销售谈判中的临门一脚;46;47;了解买主的个性;了解买主的个性;必胜的三种心态;提高谈判心理弹性;课程内容; 赊销与营销战略;信用的定义;营销战略;赊销的十大好处;赊销与婴粟;赊销的弊端;爱德华法则; 中国的信用环境;来自外部环境的压力;收款管理部门的设置;63;64;65;66;67;68;69;70;71