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1、已推202套,价格未出,交楼时间为05年5-6月;
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1、2004年5月始以户外广告形式进行宣传,并开始万客会营销活动;
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“母子联动,创造差异”;营销原则;体验式营销策略
主题化推广策略
运动爆破策略
定向蓄水策略
“双样板”展示策略;体验式营销策略
三大核心策略:
1 、所有的样板房、样板段全部以精品实景进行展示;
2 、概念包装围绕产品的核心诉求主张,如 2 期的“法式宫廷生活”概念
做足;
3 、利用客户会、销售中心、会所咖啡馆、中央艺术大道等区域,经
常举办体验性活动,让消费者能够亲临此地,从心灵深处进行体验;
寓销售于生活体验,转生活体验为销售促进。;主题化推广策略
优势解码:
1 、形成强大的品牌核力,进行形象的统一整合出击;
2 、不同产品呈现不同个性,不同个性针对不同客群;
将销售行为升华为长期的品牌建设和品牌积累行为
推广手段:
1 、“中信生活馆”—房展会---
2 、“中信生活馆”—外展处---
;附:中信生活馆运作模式;附:中信生活馆运作模式;运动爆破策略
策略原则:
1 、针对性区域,针对性宣传;
2 、针对性目标客群,针对性锁定;
变被动等待为主动出击,挖掘潜在客源
推广手段:
1 、镇区巡展
2 、镇区定点宣传(五星级酒店、高档会所);泛登记--〉定向蓄水策略
目前在东莞,绝大部分楼盘采用“无偿不定向”的蓄水方式,造
成客户水分太大,对客户真实性、意向性根本无法把握,到真
正开盘时容易陷入被动。
凯旋城二期是高档指标盘,不需要“虚假的繁荣”,在春节前采用“意向泛登记”策略,05年3月份“挤掉”水分,定向认购VIP卡,
取得真实可靠的客户信息,因此建议采用“泛登记-〉定向蓄水-〉开盘”。;营销策略;如何进行营销概念整合一体化包装?;概念样板房;概念样板房;概念样板房;;法式生活销售中心;创新服务体系;销售策略;1 、通过销售推案策略的实施,实现本案的利润最大化
2 、考虑到在二期销售的过程中,一期将出现交房的现象,因此,我们将将现场的纯销售模式改进成“销售+服务”双模式,同时也体现豪宅所应有的人性化和尊崇化服务。
3 、力争在 2005 年的全年之内实现二期 552 套总量的 90% ,也就是达到 500 套的销售量。;“销售+服务”双赢体系;销售原则;销售原则;销售原则;销售原则;;阶段性推广策略;要点回顾;阶段性推广计划;1 、形
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