娃哈哈品牌成功的五大支柱.pptx

娃哈哈品牌成功的支柱 品牌是什么？抽象来看，品牌只是一个符号；但对娃哈哈来说，笔者认为：“品牌就是产品，就是企业，就是人，就是娃哈哈与广大消费者共同拥有的一切┅┅” 20年前，娃哈哈由3个人、借款14万元人民币创办校办经营部起家，发展到今天，已成为拥有1万多名职工、42亿元资产、年销量62亿元的大型企业，居中国饮料行业十强之首，获得多项产品全国销量第一、全国消费者心中的理想品牌、中国驰名商标等荣誉。如今，“娃哈哈”已作为知名品牌深入人心。 那么，“娃哈哈”是怎样在中国这样一个群雄争霸、潮起潮落的市场竞争环境中，从无到有、从小到大，成长为一个深受广大消费者喜欢的全国着名品牌的呢? 符合大众心理的经营理念准确的市场定位强势的销售网络成功的广告宣传一流的产品质量其成功主要受益于五个方面！ 一、经营理念 ——品牌成功的核心 品牌说到底就是消费者内心对你的认可程度。中国有句老话：“得民心者得天下”。 “什么产品是中国老百姓最需要的?什么样的产品老百姓买得起（乐得买）?什么品味老百姓最喜欢?怎样才能使老百姓最满意?”这始终是我关注的问题。 ——宗庆后 最终娃哈哈把经营理念锁定为：“千家万户笑哈哈，幸福快乐你我他！” 这一经营理念的本质内涵是：生产真正有使用价值的产品；做大众化品牌；代表健康、快乐的形象。 “喝了娃哈哈，吃饭就是香”这句十多年前娃哈哈营养液的广告语，可能不少人至今还会有点印象，它曾被人们视为广告的经典。八十年代末，娃哈哈就是凭藉这句人人皆知的广告语及其体现出的可感知的价值理念，使娃哈哈儿童营养液获得了举世瞩目的成功。二十世纪末的中国儿童和他们的父母们，几乎无人不知无人不晓。 应该说，娃哈哈儿童营养液的成功，不仅仅是一句生动的广告词的成功，更为重要的是娃哈哈经营理念上的成功！1989年是娃哈哈的初创期，当时社会上营养保健品有上千种，但大多生产中老年营养品，而且功能上也大都是“全管”，却反而给人以“全不管”的感觉。而中国有3亿儿童，儿童代表着希望与未来，在广大的中国，孩子对于家长的意义更是不言而喻。而当时的家长们普遍存在着这样一个揪心的难题：让孩子吃饭难。据调查当时有44.4%的儿童存在厌食、营养不良的情况。而想让儿童健康成长关键要抓住“能吃能长、滋补不如食补”的理念，因为这一理念早已深入普及到家长们的心中。而且当时儿童营养品还是一个空白的市场。娃哈哈不失时机地瞄准“儿童开胃”这个潜力巨大的市场，立即全力以赴、义无反顾地为之进行奋斗！不出所料，娃哈哈儿童营养液一炮打响，而且连续火爆了6年，先后荣获30余项国内外的大奖！ “娃哈哈”之所以能够成为深受广大消费者喜爱的大众品牌，正是因为它恰如其分地体现出了“大众”的确切含义──它与消费者贴得很近很近，真正做到了“想消费者之所想，急消费者之所急”。这，也正是娃哈哈取得成功的核心所在！ 一个具有市场号召力的产品是不需要过多地为营销手段殚精竭虑的，它本身就具有了市场牵引力与带动力。 二、准确的市场定位 ——建立品牌的根本 至今为此，娃哈哈的掌门人宗庆后本人一直坚持花三分之一以上的时间跑市场一线，用敏锐的市场感觉去把握千变万化的市场动态。有人把老总跑一线市场称为“酷营销”的要素之一。 爱因斯坦说过一句话：“真正可贵的因素是直觉”。宗庆后一直是“跟着感觉走的”，因此有人说宗庆后是“感觉派”、“无招胜有招”、“大道无行”等。不管怎样说，抓住市场的真正需求，让产品卖得好、卖得火这才是关键！ 娃哈哈品牌的发展历程也正说明了这一点。 1992年，当娃哈哈的儿童营养液已供不应求、“娃哈哈”的名字已家喻户晓、“娃哈哈”品牌已誉满全国的时候，娃哈哈又适时地推出了果奶，并坚持用“娃哈哈”这个品牌名称。虽然当时广东一带同类产品很多，但是娃哈哈吃准了市场的需求、凭藉娃哈哈营养液的影响、利用销售渠道和规模为产的优势，加强质量、口感和广告攻势。“甜甜的，酸酸的，味道好有营养”这首广告词歌唱遍了大江南北，新产品一上市就产生了轰动效应，很快风靡全国，迅速被广大消费者接受、喜爱。10年来，娃哈哈从娃哈哈果奶到一代、二代AD钙奶、维E钙奶、铁锌钙奶、乐酸乳等十几个品种规格的含乳饮料，根据市场的发展和需求在不变中求变化，适时契合并领先市场，稳健经营。 所谓的市场是动态的市场，必须适时矫正品牌的定位。因为消费者的需求偏好随时可能发生变化。所以娃哈哈后来又不失时机地相继推出了娃哈哈纯净水、非常可乐、娃哈哈纯牛奶、娃哈哈茶饮料、娃哈哈果汁等6大类三十几个产品品种，以满足各种消费者的不同需求，并陆续获得成功，进一步扩大了娃哈哈的市场份额，稳固了娃哈哈作为中国饮料行业龙头老大的地位。 只有将产品进行准确的市场定位才能更符合市场需求，产品也才能适销对路；而只有把产品做大、做好了，也才能产生品牌效应。 三、一流的产品