学生奶专员竞聘报告X年X月份济南.pptx

常温销售部鲁豫营销中心河南学生奶专员竞聘报告目 录自 我 介 绍业 绩 回 顾个 性 展 现 工 作 规 划第一部分：自我介绍姓 名：王建国学 历：大专座右铭：做人要知足，做事要知不足，做学问要不知足简 历：2003年6月1日入职蒙牛包头事业部任后工段班长 2005年12月1日调入蒙牛泰安事业部任车间主任 2007年7月1日转岗调入鲁豫营销中心第二部分：业绩回顾(一)09年各市场销量完成情况(二)09年各市场入校指标完成情况(三)09年各市场开发情况(四)09年各市场行销活动开展情况(五)强化客户团队技能(一)2009年各市场销量完成情况河南地区信阳市场漯河市场周口市场濮阳市场焦作市场 河南地区09年合同量为3500万元，1-12月份实际达成4014万元，完成全年合同量的114%，比08年同期增长了17%。(一)2009年各市场销量完成情况信阳市场漯河市场周口市场濮阳市场焦作市场 信阳市场全年合同量2200万元,1-12月份共完成2303万元，完成全年合同量的104%。(一)2009年各市场销量完成情况漯河市场周口市场濮阳市场焦作市场 漯河市场全年合同量320万元,1-12月份共完成559万元，完成全年合同量的175%。(一)2009年各市场销量完成情况周口市场濮阳市场焦作市场 周口市场全年合同量240万元,1-12月份共完成140万元，完成全年合同量的58%。(一)2009年各市场销量完成情况濮阳市场焦作市场 濮阳市场全年合同量500万元,1-12月份共完成581万元，完成全年合同量的116%。(一)2009年各市场销量完成情况焦作市场 焦作市场全年合同量240万元,1-12月份共完成432万元，完成全年合同量的180%。(二)2009年各市场入校指标完成情况入校率、订奶率河南地区09年日饮奶达23万份学生奶2009年入校数量达成市场2009年定奶份数2009年入校率2009年订奶率信阳13万60%65%漯河4万65%70%周口0.6万10%15%濮阳3.2万65%60%焦作2.2万55%45%(二)2009年各市场入校指标完成情况各市场入校明细(三)2009年各市场开发情况1、成功获取濮阳，安阳，鹤壁，新乡，焦作，漯河，周 口，信阳等8个地市批文。2、郑州，开封，商丘市场正在协调批文（2010年待开发）。(四)2009年各市场行销活动开展情况濮阳市场自费资助当地贫困学生免费饮奶，受到媒体关注和当地政府的支持。(四)2009年各市场行销活动开展情况 约8000名小朋友收到邀请卡，约2000个家庭参与启动仪式，约2000名小朋友收到“小贝壳”闪光卡(四)2009年各市场行销活动开展情况濮阳市场自费组织教育局领导到晋城和洛阳旅游(四)2009年各市场行销活动开展情况 信阳市场自费组织光山县教育局领导到内蒙草原游 信阳市场自费组织狮河区教育局领导到兰考县旅游(四)2009年各市场行销活动开展情况信阳市场蒙牛学生奶体质升级计划系列活动启动(四)2009年各市场行销活动开展情况各市场自费投放软文(五)强化客户团队技能 1、日常工作的梳理和流程制度的建立(五)强化客户团队技能2、多次进行客户团队培训并形成一个完整的培训链 第三部分 个性展现沟通公关管理应变第四部分：工作规划(一)10年重点市场工作规划(二)10年市场开发规划(三)10年客户服务规划(四)10年营销策略规划 10年实现4500万元销量目标 日饮奶突破26万份平台 继续打造中原第一品牌！重点市场工作规划市场开发规划客户服务规划营销策略规划1、幼儿园，高中的深度开发，作为2010年的重点工作，为全年任务的达成奠定一定的基础；2、2010年继续组织各示范学校老师、学生家长代表分批到焦作（武汉）事业部参观学习，迅速提升定奶率；3、2010年各市场要投入费用继续策划免费送奶活动，做好启动会（场面要大，要有媒体参与），重点开发三四线市场；4、规范客户送奶流程,尤其做好出库品尝及抽检工作，同时做好售后服务，把安全饮奶永远放到第一位；5、2010年的培训工作的合理安排,新老客户培训内容的区别（按排期进行），协助客户把团队发展壮大。重点工作规划市场开发规划客户服务规划营销策略规划郑州市 郑州市全市总人口735.6万人，其中农业人口450.8万人，非农业人口303.0万人。辖区有二七区，中原区，管城回族区，金水区，上街区，惠济区，荥阳市，巩义市，登封市，新郑市，中牟县重点工作规划市场开发规划客户服务规划营销策略规划商丘市 商丘市辖永城市、夏邑县、虞城县、梁园区、睢阳区、柘城县、宁陵县、睢县、民权县六县一市二区和一个省级经济开发区，商丘是全省人口第四大市，总人口828.36万人。 重点工作规划市场开发规划客户服务规划营销策略规划开封市 开封市辖5个市、5个县，全