销组合培训资料 .pptx

3.4.2 营销组合（7P）;?1 产品 Product;一、服务产品定义;服务产品的双重价值;二、服务产品的整体概念;e.g.;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:29:5720:29:5720:297/15/2021 8:29:57 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:29:5720:29Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你???须使用购买者的语言。20:29:5720:29:5720:29Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:29:5720:29:57July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20218:29:57 下午20:29:57七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:29 下午七月-2120:29July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 20:29:5720:29:5715 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:29:57 下午8:29 下午20:29:57七月-21 ;;核心服务产品与外缘服务产品的倒置关系以及生产对策;三、服务产品组合;产品线及两种不同的战略模式;四、服务产品的增长方向;五、品牌营销策略;（一）品牌的概念与新认识;（二）品牌的建立与定位;（三）品牌管理;品牌的新定义;品牌的特点;品牌的象征;品牌力构成图;品牌知名度金字塔;品牌知名度金字塔（2）;品牌的决策与定位;品牌的定位原则;完整品牌示意图;品牌营销策略;品牌管理以及实施要点;?2 价格 Price;一、价格概述;二、定价的基本依据;三、服务产品的定价由服务本质特征决定;四、定价目标;五、定价的方法和策略;?3 分销 Place ;一、分销概述;二、分销渠道的概念;分销渠道的功能;现代分销方式;三、分销渠道的管理; 对服务的进入地点和方式的选择过程;四、分销渠道的发展趋势;谢 谢