销售经理成功关键 .pptx

销售经理成功之关键;销售经理的职责范围;正确的掌握市场 合理地设定销售目标 决定销售策略 建立销售计划 确定战术，采取行动 善用销售人员的能力 激励销售人员的斗志 管理销售活动 利益计划与资金管理;关于掌握市场;关于销售目标;关于销售策略;关于销售计划;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 15, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:29:2220:29:2220:297/15/2021 8:29:22 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:29:2220:29Jul-2115-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:29:2220:29:2220:29Thursday, July 15, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:29:2220:29:22July 15, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15 七月 20218:29:22 下午20:29:22七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:29 下午七月-2120:29July 15, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/15 20:29:2220:29:2215 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:29:22 下午8:29 下午20:29:22七月-21 ;关于战术与行动;关于销售人员能力的善用;关于销售人员的激励;关于销售活动;利益计划与资金管理;销售经理成功的要素;能对销售成果提出保证 能根据事实下判断 有良好的人际关系 能简化各种疑难复杂的问题 专业化的销售经理必须要坚持学习 所有的工作都要标准化;自己站在风雨中，不会忘记给销售员一把伞 每天十分钟反省自己有没有需要改进的地方 在竞争中获胜，要看有多人在支持你 系统化销售，对顾客需求考虑周全 分析成功因素，毫无保留的传递给下属 写下一年的工作目标，全力以赴;销售经理的理论武装;用现代营销理论武装自己;何谓“营销”？;商品推销;营销的六大原则;John Howard???企业主体性法则;营销专家John Howard研究发现： 当销售出现问题时，销售经理不要花时间 去改变哪些不能改变的因素，应该尽量在 能改变的因素商想办法。;做几个自测题，了解一下你的问题所在;你的部门有下面的问题吗？;提示：如果你的回答“是”占了 多数，说明销售目标出问题了。;你的部门有下面的问题吗？;提示：如果你的回答“是”占了 多数，说明销售策略出问题了。;你的部下有下面的问题吗？;提示：如果你的回答“是”占了 多数，说明销售队伍在搭班子 、带队伍上出问题了。;你的部门有下面的问题吗？;提示：如果你的回答“是”占了 多数，说明销售活动管理上出 问题了。;孙子兵法曰： 明君闲将，所以动而胜人， 成功出于众者，先知也。先知者 不可去于鬼神，不可验于度，必 取于人，知敌之情者也。;或者给我打电话，告诉我你的需要 谢 谢！;完;谢 谢