销售相关财务管理规范讲解与沟通624 .pptx

中心:财务中心 主讲:财务总监 培训时间：;目 录; 销售对财务有那些要求，财务应怎么做 对财务的认知、财务在企业中的角色 为什么需提供及时、有效的销售相关资料给财务 应收账款概念、确认应收账款目的、如何确认应收账款 回款的意义、催款相关部门职责、如何催款 费用报销是否需要标准，费用发生如何管控，怎样才能与企业发展相匹配 为什么当月费用当月报销，为什么报销要发票 营销中心与财务业务对接有那些 ; 一、前 言;对财务的认知、财务在企业中的角色 会计是以货币为主要计量单位，反映和监督一个单位经济活动的一种经济管理工作。在企业，会计主要反映企业的财务状况、经营成果和现金流量，并对企业经营活动和财务收支进行监督。 核算、反映、监督 一个管理体系完善，流程清晰的企业，财务担当核算、报告、分析、管控、反馈引导的职能。对企业的资产、运营、收支进行监督，为管理者决策提供有效的数据支撑，对各类财务风险及时提示并对经营中的相关问题提供改善对策与建议。 通俗讲： 各个部门就像一个实物的运行部门（买入、卖出、花费），对应财务要稽核结算，像一个资金的运行部门（付款、收款），核算后公司盈余多少，盈余的原因在那，那些地方的运营需重视与管理。 清晰财务管理角色的管理者，一般会十分重视财务的的功能与重要性。 ; 为什么需提供及时、有效的销售相关资料给财务 确立应收账款，回收货款 通俗表达： 核算我们的卖出（就是说我卖了东西真正要收到的钱）， 为公司的真 实收入与主要资金来源，保障公司的下一步持续经营（公司后继的买 入、花费） ;应收账款概念： 应收账款指核算企业因销售商品、材料、提供劳务等，应向购货单位收取的款项，以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票。应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。通常在确认收入的同时，确认应收账款 通俗讲卖出东西应该收到的钱，公司的债权。 确认应收账款目的： 确认交易双方债权、债务关系，为回款依据 如???确认应收账款： 原始单据核算、实物稽核、与客户对账;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 12, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。14:15:3114:15:3114:157/12/2021 2:15:31 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2114:15:3114:15Jul-2112-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。14:15:3114:15:3114:15Monday, July 12, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2114:15:3114:15:31July 12, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。12 七月 20212:15:31 下午14:15:31七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:15 下午七月-2114:15July 12, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/12 14:15:3114:15:3112 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:15:31 下午2:15 下午14:15:31七月-21 ; 回款的意义、催款相关部门职责、如何催款 收回款，保障公司的下一步持续经营 原则上采取区域经理负责制，由区域经理直接负责，并落实到具体的业务员身上。 对已发生的应收账款，可按其账龄和收取难易程度，逐一分类排序，找出拖欠原因，明确落实催讨责任。对于确实由于资金周转困难的企业，应采取订立还款计划，限期清欠，采取债务重整策略。 对已拖欠款项的处理事项 ： 　　 ①、文件：检查被拖欠款项的销售文件是否齐备； 　 　②、收集资料：要求客户提供拖欠款项的事由，并收集资料以证明其正确性； 　 　③、追讨文件：建立账款催收预案。根据情况不同，建立三种不同程度的追讨文件 预告、警告、律师函，视情况及时发出； 　 　④、最后期限：要求客户了解最后的期限以及其后果，让客户明确最后