销售激励培训-精品课件 .pptx

张勇杰认识销售你为什么选择销售？我为什么做销售：寻找全部的动机我要… 我要… 我要… 我要… 我还要… 做好销售的6大收获1.能锻炼口才，提高说服能力和成交能力。2.只需投入少量的资金，而获得高回报可能性却非常的高。3.它没有收入上限。4.与人打交道，非常有趣味！5.能强健体魄 ！6.它每日都给你新的挑战！认识销售找对人、说对话、做对事 嘴甜、腰软、腿勤、手快 戳不破的脸、说不破的嘴、跑不断的腿 三会原则(微笑、赞美、讲故事）认识销售李嘉诚在16岁的时候，从推销员做起；18岁的时候，被老板提拔为业务经理；20岁的时候，老板提拔他当总经理。在22岁创业之后，奋斗了几十年，他便成了世界华人首富。有人问他致富的秘诀是什么，李嘉诚说是因为当他十几岁的时候学会了销售技巧，他说销售技能花两亿元他都不肯卖 任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有最有成就的人，他们的成就都来自销售的基本功认识销售日本的经营之神松下幸之助也是从推销员做起的。台湾的王永庆也是从销售做起的。比尔-盖茨大学二年级就休学，创办微软公司之后，也是从销售做起来推销他的软件，来跟客户签合同。世界上的各行各业，几乎每一个最有成就的人都是从售做起！认识销售9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。思考：作为一个销售人员，应该具备哪些素质？为什么？认识销售世界上最伟大的推销员房产销售奇才-汤姆?霍普金斯 汤姆.霍普金斯是世界第一的销售大师，被誉为 世界销售之神“吉尼斯世界记录房地产业务员单年销售量最高记录保持者，至今无人能破这个记录！连续三年平均每天卖一幢房子3年内赚到3000万美元27岁就已成为千万富翁29岁成为亿万富翁，并拥有自己的私人飞机！ 认识销售房产销售奇才-汤姆?霍普金斯 大学辍学在建筑工地扛钢筋为生开始尝试进行销售初踏入销售界的前6个月他屡遭败绩，穷困潦倒他销售房屋的头90天，才挣了150美元认识销售房产销售奇才-汤姆?霍普金斯 转机：把最后的100美元积蓄投资到一个为期五天的培训班。没想到这五天的培训成为他生命的转折点，在之后的岁月中，他潜心学习钻研心理学、公关学、市场学等理论结合现代推销技巧，凭着自我教育和毅力，在短暂的时间里获得了惊人的成功。认识销售 你必须要处理很多的拒绝和失败才会成功。成功的关键，依我的看法就是有能力克服失败的恐惧。 永不失败的关键在于什么呢？永不放弃！而永不放弃的方法在于培养力量和信心。 ——汤姆?霍普金斯 认识销售故事：汽车销售之王-乔?吉拉德49岁时便退休了那时他连续12年，平均每天销售6辆汽车被载入吉尼斯世界纪录大全“全世界最伟大的推销员” 认识销售汽车销售之王-乔?吉拉德 生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代父辈是四处谋生的西西里移民。 长于苦难：为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童；遭受父亲的辱骂；遭受邻里的歧视。父亲辱骂他一事无成。 上学直到高中；做过40多种工作；破产身负巨额负债，几乎走投无路；还有有严重的口吃；认识销售汽车销售之王-乔?吉拉德转机：他说，去卖汽车，是为了养家糊口。第一天他就卖了一辆车。掸掉身上的尘土，他咬牙切齿地说：“我一定会东山再起”，对自己的付出从来没有满意过。3年之后，乔·吉拉德以年销售1425辆汽车的成绩，打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。从此，乔?吉拉德就被人们称为“世界上最伟大的营销员”。认识销售 有两种力量非常伟大。一是倾听，二是微笑。倾听，你倾听得越久，对方就会越接近你。据我观察，有些推销员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴？我想，意思就是让我们多听少说！当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。他说，从今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。 世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武器：倾听和微笑，人与人就会更加接近。 ——乔?吉拉德认识销售保险推销之神-原一平 3年内创下了全日本第一的推销纪录，到43岁后连续保持15年全国推销冠军，连续17年推