宝来巡展与试车活动经销商公众展示规范.pptx

宝来巡展、试车活动经销商执行规范附：“体验宝来，乐趣随行”巡展试车执行案例目录：一、综述二、经销商公众展示规范三、经销商试车规范四、活动宣传配合五、活动后续工作一、综述背景： 1、宝来在上市以来，在目标消费群中已经有了一定的知名度。但是对于普通大众，仍然需要进一步扩大宝来的知名度，提高普通消费者对宝来的认识。2、针对潜在消费者，展示和试车活动是为他们提供一个接触宝来的机会，对于他们的购买决定起到了促进作用。3、巡展试车作为长期的固定活动，对于品牌持续的知名度和美誉度有着巩固和加强的作用。4、其他品牌，如宝玛、帕萨特等每年都会举行全国的试车活动。5、代理商将首批执行城市的经验汇整成执行规范，分发各单位。目的：1、建立与宝来潜在消费者稳固的联系，加强和他们的亲密接触，让消费者对宝来的性能有真切的认识和了解，从而产生认同感。2、通过提升宝来在消费者心目中的知名度和美誉度，达到促进销量的作用。3、加强宝来在汽车市场的竞争力，加大区域推广的力度，最大限度的发挥各区域和经销商的力量。4、规范各经销商销售推广活动的方式和内容，建立宝来在消费者心目中统一的形象识别系统。预热阶段报纸广告网络广告电台广告展示试车活动执行阶段中、后期宣传阶段记者追踪报道提前一个月活动结束后一个月视活动安排决定具体时间软文炒作，追踪报道活动的三大步骤 - 以首批活动城市为例重点活动内容公众展示：选择1-2家当地人流众多、档次较高的商场，活动当天摆放2-5辆不同颜色的宝来车，经销商代表现场讲解，介绍产品信息和活动安排。 经销商展厅展示、试车：通过展示现场、网上报名、经销商展厅报名收集希望参加试车的消费者名单，并对名单进行甄别，邀请潜在消费者前往经销商展厅，参加试车活动。二、经销商公众展示规范工作时间表第一、二周活动策划第五周活动执行第六周活动总结第三、四周活动准备1.区域经销商提交活动方案，书面描述活动细案呈报区域及市场部；2.市场部批准后开始办理准备事宜；3.将所需资料及物品数量呈报市场部准备。1联系场地，确定展示地点；2. 落实工作人员，以及相关准备工作；2. 确定最终现场设计方案。1.活动所需资料物品到位；2.布展；3.活动举行1.收集新闻单位报道；2.刊发报纸广告；3.将活动资料及活动总结报告呈报市场部。第一步：制定方案1、选择合适的时机，使活动能够起到最佳的效果。如：节假日2、活动的详细安排3、活动需要一汽-大众总部配合的方面，如：相关的设计、活动的物品。4、活动人员清单5、活动物品清单6、危机公关的处理方式：如：户外下雨，人流过多或人流过少等7、活动执行时间表8、活动预算以上内容形成书面文字，提交区域和市场部审批。方案确定后开始准备工作第二步：选择商场：时间、地点高档酒吧区 周末旁晚开始，其消费群体为都市白领。高档写字楼 周一-周五上下班时段，吸引具有一定消费能力的白领。大型企业（工业园区） 周一-周五上下班及午饭时段，可兼顾展示和试驾。社区 节假日，选择城市中有一定消费层次的成熟小区。商场 节假日，可联合组织几家经销商展出，选择人流量较大并具有一定消费水平的商场。车房联展 选择近郊优秀的楼盘开发商，在消费旺季（如春节）联袂推出。驾校 根据各地不同情况，选择双休日，在有比较明确消费群出现的驾校。商场选择考量因素：1、场地面积：　以每辆车展示面积约60平方米计算，根据展示具体数量选择场地。2、人流：商场的消费群体属于中高档，人流集中。3、其他：车辆的进出是否方便，是否有台阶影响展示车辆开上商场。4、预定场地　在综合考虑备选商场的各个因素，尽早落定，与场地协商进一步的展示布置。5、由于场地方面在周末和节假日预定场地比较紧张，需要提前1个月和场地方联系，某些地理位置好的地点需提前2个月预定。如：上海港汇广场。第三步：设计主题背景板：简洁、大气，突出活动主题。　画面要尽量向上靠，下部留白（考虑到户外观看的效果｝　活动主题在背景板上标识出来，并且使用较大的字体。产品介绍展板：　延续宝来贯有的和当次活动的主题，使用统一的设计元素。　尺寸和规模要求小于主题背景板，保留主题背景板的醒目位置。宣传单页：　延续宝来和活动的统一的设计风格和设计元素。　包含产品介绍内容和活动信息介绍内容。工作证：包含活动的统一元素，以宝来的蓝白标准色为主。备注：1、设计概念可参考VI手册和案例分析，但必须确保LOGO的正确摆放位置。2、建议把设计稿提供给市场部参考，确保符合宝来市场定位和产品风格。现场布置效果图：1、在场地确定之后，根据展示场地，将需展示的车辆、宣传物品按照一定的比例在平面图上标识出来。2、根据现场的尺寸决定所需制作的背景板等的实际制作的尺寸。3、和场地确认展示活动所需要商场方面配合的各项工作，如供电、供水等。4、办理展示活动需要的相关报批手续。第四步：供应商选择/配合1、制作供